砍價2百萬被拒「屋主很硬」是真的？內行曝3招破解：別急著出斡旋

網友在彰化看中一間開價1700萬的房子，向仲介表示想用1500萬談，卻被直接回絕：「屋主價格很堅持，這個差距談不下來。」讓他猶豫是否該放棄...

先別急著打退堂鼓！專業房仲透露：「當仲介說『談不下來』，其實有50%是在試探你的底線」遇到屋主價格很堅持的情況，確實會讓人猶豫要不要繼續談。你的狀況是仲介開價1700萬，但當你表示想用1500萬談時，仲介直接說「談不下來」，這種情況該怎麼應對？

1. 先判斷仲介的「談不下來」是真話還是話術

可能是真話：如果屋主真的不缺錢、不急賣，或附近行情確實落在1700萬左右，那1500萬的差距（砍價約12%）可能真的難談。

可能是話術：有些仲介會用「屋主很堅持」來測試買方底線，避免一開始就讓價。尤其如果你還沒正式出斡旋，仲介可能不想浪費時間在「差距太大」的買方上。

建議：

請仲介提供「近期實價登錄」佐證，確認1700萬是否合理。

直接問：「如果出1600萬，屋主願意談嗎？」測試仲介的反應。

2. 出斡旋前，先做這3件事

如果差距太大（如你的1500萬 vs. 1700萬），盲目出斡旋可能白忙一場。

建議先做以下步驟：

查實價登錄：確認同社區或鄰近類似物件的成交價。如果近期成交價都在1600~1700萬，那1500萬確實難談；如果成交價多在1500萬以下，就有談判空間。

了解屋主心態：透過仲介問：「屋主賣房的原因？」（換屋、資金需求、繼承等）。

如果是「換屋」或「急用錢」，議價空間較大；如果是「掛著試水溫」，就可能難砍。

請仲介「試探性報價」：先不出斡旋，請仲介口頭問屋主：「有買方出1500萬，您最低能接受多少？」如果屋主願意降到1650萬，你再考慮是否加價或出斡旋。

3. 出價技巧：如何讓仲介和屋主認真對待你的出價？

不要直接說「我只出1500萬」，改口：「我的預算抓1500~1600萬，但如果房子條件好（如裝潢、屋況佳），可以再談。」讓仲介覺得你有彈性。

出斡旋時「分段加價」：例如，先出1500萬斡旋，但授權仲介「若屋主願意1600萬以下成交，可直接談」。仲介會更努力撮合。

用現金買或快速成交當籌碼：如果你能「短期內簽約」或「不需貸款」，可以強調這一點。屋主有時會為快速拿錢而讓價。

4. 如果屋主真的不讓步，怎麼辦？

設定停損點：例如你最高能接受1600萬，就明白告訴仲介：「超過這價格我就不考慮了。」避免被牽著走。

暫時擱置，等屋主主動降價：如果房子已掛賣很久，過1~2個月再問，可能屋主會鬆動價格。

同時看其他物件：別讓自己卡死在這一間。彰化房市選擇多，多看幾間比較後，反而容易找到CP值更高的。

你的狀況可以先查實價登錄，確認1500萬是否合理。

請仲介「試探」屋主底價，別急著出斡。如果差距仍大，就多看其他房子，或等屋主降價。

買房是長期決策，不要因「怕錯過」而勉強加價。市場上永遠有其他選擇！

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