賣厝阿明/站在客戶門口30分鐘不敢進去的千萬房產經紀人
外表亮麗的憶萱,從小就很有個性,因為有個年紀相差6歲的弟弟,加上父母在外打拚加上有個阿公關心,長姐如母的責任落入了她身上,在那個小孩帶小小孩的年代成長。
憶萱説,父親的教導給了她一個觀念,天下沒有不勞而獲的午餐,想要什麼,要靠自己的能力獲取,於是乎愛漂亮的女生,開始了打工生活一直到畢業後正式投入職場,開始了人生黃金三賣歷程。
想知道這個漂亮的小女生如何走出自己不動產千萬經紀人的花路,讓我們一起看下去。
憶萱在台北出生,爸爸媽媽很年輕就生她,有一個小6歲的弟弟,所以從小就有照顧弟弟的責任,導致憶萱做事很有責任感。
憶萱國中時期就開始打工,賺錢買自己喜歡的東西,因為爸爸有說喜歡什麼要靠自己的雙手。到了高中時期,因為活潑的個性,上課不正常的憶萱,被爸爸到學校幫辦休學,過了一段時間,憶萱發現如果自己連文憑都沒有是不行的,於是自己辦助學貸款開始了半工半讀的學生生活。
以前出社會當過行政秘書,公司沒有活動的時候,平常就是憶萱一個人在百坪的辦公室打資料,常常打到偷哭,覺得怎麼那麼可憐、怎麼那麼無聊,連可以聊天的對象都沒有,後來就再也不做文書內勤的工作,而轉做業務性質的。
後來也做過專櫃賣指甲水、美容美髮、銀行信貸…做過很多的行業,也因此開啟憶萱人生的「金色三賣」。
第一賣:在三商行當酒商業務,賣酒的過程憶萱發現三點
1.人脈的重要性
那時候都要陌生拜訪店家,所以開始練習勇氣,學習和陌生人聊天,那時候就跟很多店家老闆變成朋友,也因此都會幫憶萱介紹客戶。
2.很多人醉翁之意不在酒
在賣酒的過程也學習到,很多人其實醉翁之意不在酒,有時候看到是表象,其實都還有其他的含意。
3.酒可以是催化劑也可以是摧毀劑
有的人談生意需要酒助興,有的人酒喝多了脾氣會不好,會引發一些恐怖的行為,所以酒可以是催化劑也可以是摧毁劑,所以飲酒要適量喔。
第二賣:在Nissan汽車當業務,賣車的過程有二個體驗
1.人們是喜歡被服務
賞完車的客戶都要幫客戶開門,送客戶上車後再幫客人關門,目送客人開車離開,並鞠躬再見。這習慣一直到現在,憶萱還是這樣恭送客戶離開。讓他們倍感受到尊重。
2.業務得失心不能太重
曾經有一個客戶跟憶萱訂了一台進口車,不到三天就來退訂,讓她哭了好幾天心情好差,根本沒辦法好好做業績。後來那時候憶萱的好姐妹就告訴憶萱,要趕快把這個客戶放掉,不好的心情轉換,才會有好的業績來。得失心太重就會把自己不好的情緒卡很久,因此憶萱學到,不順利的事情、不好的客人,要很快地放下並轉念,好的業績很快就來了!
再來就是憶萱的第三賣
房仲業,已經第15年了,憶萱說她在房仲業學習到更多,賣房子的過程她發現不能只看房子的價格,更重要的是房子的價值。每一個房子都不一樣,樓層不一樣、座向不一樣、裝潢不一樣、格局不一樣、地點不一樣,所以賣房子不是單單只看價格,而是看這房子價值,對買方合適不合適。
房仲負責的不是一間房子,而是客戶的人生
其實能成交每個案子都是不容易,都是有故事的,憶萱印象最深刻的是一對夫妻,太太乳癌三期,因為想買到一個合適的家,知道屋主是長庚的醫生,憶萱特別掛號才見到這位屋主,因為價格上有非常大的差距,屋主原本很堅持不見面談,但是憶萱在醫生娘的面前哭了!憶萱説,她真的想幫助這對夫妻圓這個的夢,付出再多也值得!
其實每個人看到憶萱都會好奇為什麼這麼拚,一個女孩子找個好人家嫁了就好了啊!憶萱説,爸爸在工地做工人,在8年前因為工安意外從三米高摔下來,鋼筋從身體穿過去,脾臟刺破了!當時簽了三次病危,還好爸爸福大命大,存活了下來,但因為家中的經濟並沒有那麼的好,所以沒有多久爸爸又重返工地工作,所以憶萱最大的願望是擁有財富,可以帶父母遊山玩水,當父母生病的時候憶萱能有能力照顧他們,所以一直一直很拚賺錢!因為擔心有一天自己的父母老了,憶萱沒辦法扶養他們。
憶萱説,會參加房小美是因為他的老闆台灣房屋周總邀請,在過程中發現,這個活動其實很有意義,可以從不同面向讓消費者知道,房仲業公益活力的一面,感謝很多挺她的客戶貴人都支持願意投票給憶萱,還幫忙拉票,真的很感動,非常感謝。
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