房仲最希望房價漲？業者搖頭點「成交量才是優先」：政府、屋主才盼漲

你們房仲是最希望房價漲的？最近市場，慢慢驗證了...錯到離譜！客戶常跟我說一句話：「你幫我多賣100萬，你們也可以多抽一點」這句話，大家也都一定聽過。

也因為這樣，很多人慢慢形成一個深刻的誤解：房仲最希望房價漲。大家以為，一間 2000 萬的房子賣到2200萬，多200萬，房仲就多賺很多，但現實是什麼？服務費算一算，公司抽、同事分，再扣掉成本，多那200萬，我們實際可能只多幾萬塊，而且前提還要是真的成交。

問題來了：價格越高，買方越猶豫、總價越高，貸款越難過、價格拉越高，談判時間就越長，最後很可能拖一兩個月，甚至拖半年，然後一句：「不好意思，買方不買了」直接破局。

你去問任何一個房仲朋友就知道：白忙一場，才是這個行業最常見、也最怕遇到的日常。

我講更白一點：一間賣不掉的高價房，不如三間合理價格的房子。

因為房仲要的從來不是開高價，而是成交量，真正讓房仲過得好的市場，不是暴漲，也不是暴跌，而是那種價格慢慢往上，買方還追得上，賣方也願意適度讓利的市場。

只有這種市場，交易量才會出來，有成交量，房仲才活得下去，但只要量縮，不管價格漲或跌，其實大家都不好過。

價格一直漲 → 買方退出市場

價格一直跌 → 賣方乾脆不賣

最後只會變成一件事：市場停擺。

市場一停，第一個感受到寒冬的，往往就是房仲，而最近的市場，其實已經慢慢在驗證這件事。

那你有沒有想過一個問題？如果不是房仲，那到底誰最希望房價上漲？

答案很直接：政府，還有屋主。政府的土地標售，本來就是重要財源，像2021年，光土地標售收入就高達730億。

你每天走的馬路、附近的公園、孩子讀的學校、搭的捷運、去的醫院，背後很大一部分建設資金，其實都來自土地財政。

再來是房地合一稅：

2021年：322億

2022年：553億

2023年：617億

2024年：突破1000億

這些錢去哪？其中很大一部分，進了長照基金。

換句話說：高房價的一部分，其實正在支撐未來的長照體系，也可能正在照顧你我的父母，這件事情沒有絕對的對錯，這只是現實，房地產從來不只是居住問題，而是整個財政結構的一部分。

所以下次如果再有人說：「房仲最希望房價漲」你其實可以很平靜回一句：房仲要的是成交。

真正從房價上漲賺最多的，從來不是仲介，而是整個制度裡位置不同的人。

罵房仲很容易，但如果你真的看懂這個市場就會發現：房仲只是站在交易最前線的人，不是決定價格的人。

真正決定價格的，永遠只有三件事：政策、資金、還有人性。

◎感謝 潘柏彥 授權分享（來源出處）。請尊重原創版權，未經同意請勿取用。

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