賣厝阿明／預售屋一開賣就完銷專家曝內行人開案前就卡好位了

2024-06-04 10:18 聯合新聞網／賣厝阿明

房市示意圖。聯合報系資料照／記者劉學聖攝影

預售屋市場潛規則早就不是新聞，在尚未正式對外開賣前即讓潛力買方優先付訂承購即為潛銷期，那麼在潛銷期是如何操作的？這個時期入手有什麼優缺點？有哪些保障跟需要注意的事情呢？這篇邀請到位於預售屋戰區-台中機捷特區的永春不動產台中北屯捷運加盟店劉志忠店長及王牌銷售劉可蕎一同來幫民眾解析。

有民眾好奇，要怎麼有資格成為潛銷對象，其實只要讓建商銷售知道自己有明確的購屋意願並留有印象，就可能被列入潛銷名單囉！劉志忠表示，建商在建案公開前所曝光的廣告中有出現「即將」公開或推案，就表示建商很有可能正在進行潛銷中，對於建案感興趣且想要優先卡位的民眾可以主動接洽建商，就可以比別人快一步卡位挑選喜歡的物件。

其實，大多進行潛銷期是為了測試建案的水溫，透過潛銷來了解市場的接受度，在公開銷售時進行適度產品調整、廣告與行銷策略。劉可蕎說明，潛銷期間購得價格通常比公開銷售更低，所以在這期間的開價通常是不二價，不太有議價空間，但若在潛銷期接受度不高，建商有可能對產品售價進行調整，或隨房市大盤起伏，購入時間點剛好在房市高點與受利多因素影響，造成最終正式開賣的價格調動，因此在潛銷期購入價會較正式銷售較划算的狀況並非絕對喔！

劉可蕎說，除了可能有機會獲得較優惠價格外，潛銷期間的好處通常還有在樓層、戶型、車位…等挑選性較多，但仍要依個案視建商的策略，因為有些特定位置或格局會被鎖住，這些物件就要等到建商開放才能挑選；另外，在潛銷期購入物件時因為很多產品資訊不明確具有變數，在介紹過程又無樣品屋做參考，極有可能與自己想的有所落差，劉志忠店長提醒，在建案公開銷售後，會轉換正式預售屋買賣契約，這時候民眾務必再做一次詳細確認，包含自己購入的棟別、樓層、戶別、停車位置、格局、建材、面積、公設等相關內容細項，若與預想不符合，建商需接受退訂並返還全數訂金費用，

劉店長分享曾就有次陪同客戶挑選潛銷物件時，因一般民眾單看圖面很難憑空想像實際的立體空間，平面圖看見完美的家具配置，以及主臥室跟客廳的空間好像很大，卻沒發覺其它臥室空間太小，小到連正常尺寸的衣櫃也放不下，因此建議民眾還是要多找身邊認識的專業人士陪同，才能在第一時間避免買到不適合的物件。

劉可蕎指出過去會有投資客藉由買賣紅單賺取差價，但去年平均地權條例修法通過上路，已禁止預售屋轉讓、轉售與刊登廣告紅單，違反可按戶(棟)處新台幣50萬～300萬元！提醒民眾勿以過去經驗試法，以免落入無法轉售或大額罰款的困局之中。