預售屋祭四大誘因…「交屋選擇權」曝光！張旭嵐：不想背房貸建商原價買回
有網友討論，預售屋現在有建商在推「交屋選擇權」，就是現在下訂，雖然還是有訂簽開的基本費用，但直至預售屋蓋好面臨交屋時，消費者可選擇交屋背房貸、不交屋建商原價買回，也沒有15％違約金的問題。
這看起來跟2009年有建商「原價買回」的模式類似：讓購屋者在預售階段，只要付訂金、簽約、開工款等合計房屋總價12%，及建案結構體完工時再支付總價3%，待交屋時，消費者可依個人的財務能力或景氣狀況，自行決定是否要交屋或退屋。
目前看到的行銷手法有四種，而這個目標對象和誘因略有不同。
1.前期優付
也就是降低訂簽開的比例或金額，讓頭期款不足的小資族心動下訂，好處是初期財務壓力低，尤其現在可能有些錢在股市，還無法動彈，不過晚幾年付款並不是不用付，只是朝三暮四，還是朝四暮三而已。
2.送東送西
送家電送裝潢，你搬家入住需要的東西，都可能是贈品名單，就是不讓總價，就是希望留點給人探聽，維持實價登錄上的行情。當然對於想要真自住的買方，就算省不了房價，還可以省裝潢費，比較可能化心動為行動。
3.大打折扣
有新北新案開出降價第一槍，喊出六折價，大家議論紛紛之際，也賺足了廣告效益，對於看好區域後市發展的置產族頗具吸引力。是說，六折的比較基礎是不是合理？或是否價差跟周邊建案有競爭優勢，建商和民眾各有自己的算盤。
4.交屋選擇權
一般預售屋悔買要扣15%違約金，不過這個交屋選擇權等於延長了鑑賞期，提供交屋時的二次決策機會，展示建商對後市的信心，讓對房市景氣有疑慮的買方比較安心，吸引買方衝衝衝，不過還是得慎選大建商，否則仍有建商倒閉風險。
建商頻頻釋出利多，這也反映出，市場買氣衰退，建商得使用多種方式來鞏固信心，購屋者不僅要三思，也要墊墊荷包再出手！
台灣房屋-張旭嵐
台灣房屋集團趨勢中心執行長、中華人事主管協會公關講師 學歷 台灣大學創業創新在職專班EiMBA 111級 ★資歷：1111人力銀行發言人 東森渡假村行銷經理 TVB歐洲台普通話主播 東森新聞記者 ★證照：就業服務乙級技術證照 租賃住宅管理人員證照 ★著作：不買豪宅買好宅（商周） ★Podcast：嵐姐好家在 ★粉專：張旭嵐的嵐姐好家在、張旭嵐的聖誕小公公
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