張旭嵐/限貸令掀房仲倒店潮?是危機還是轉機?

台灣房屋加盟總部總經理林培雯(左)接受《嵐姐好家在》訪問。 圖/《嵐姐好家在》提供
台灣房屋加盟總部總經理林培雯(左)接受《嵐姐好家在》訪問。 圖/《嵐姐好家在》提供

今年房市變化劇烈,政府先熱情以新青安助攻,下半年央行卻潑了一桶冷水,限貸令一出,不動產從業人員彷彿洗三溫暖,隨著下半年交易量下滑,房仲經營者也面臨多重考驗。

台灣房屋加盟總部總經理林培雯在接受podcast《嵐姐好家在》專訪時表示,過去多頭時期,房仲店家也如雨後春筍展店,不過潮水退了才知道誰在裸泳,市場上必然有些店需要盤點資源,調整經營步伐,甚至決定去留,也算是市場機制下,自然汰弱留強的現象。

從事不動產工作二十多年的林培雯,從房仲直營店基層業務入行,一路做到區總,並轉任加盟事業總經理,輔導加盟店展店和經營,林培雯深知第一線業務的辛苦,也清楚店東長們帶兵打仗的困難。

「我的房仲生涯,從業務開始,經歷過不少高低起伏。」林培雯回憶起自己在金融海嘯時期的經歷,當時房市低迷,交易量大幅縮減。她說:「低潮是最好的練兵場,這段時間學長姐帶著我們,花很多心力去累積專業知識、磨練基本功,才能在房市回溫時抓住機會。」

這些紮實的基礎,讓她能夠洞察市場變化。林培雯指出,市場的洗牌為有準備的人提供了卡位的好時機。「隨著經營不善的房仲退出市場,商圈逐漸汰弱留強。這時候,懂得選擇戰場和經營策略的人,能找到穩定經營的利基點。」

重劃區展店 跟著這店開經營穩定

她觀察,穩定經營的房仲團隊,店面選址是第一步!首先,要選擇熟悉的住宅商圈,特別是區段住宅量體超過千戶,附近有學校的區域,這樣的生活圈機能成熟,客源穩定。

若是在重劃區,可以觀察區域幾種商店作為指標,除了便利商店之外,還有咖啡店,幼稚園,尤其要搶在早餐店進駐之前卡位,因為這代表著人潮和錢潮。

對於有志於展店創業的房仲業務,林培雯提供了三大核心條件:「房仲經歷、團隊合作與金流管理。」她強調,創業者必須有一定的從業經驗,了解市場與客戶需求,並具備帶領團隊的能力。同時,穩定的資金流是開店成功的基石。

面對當前房市挑戰,林培雯充滿信心地說:「即使2025年房市仍具考驗,但對於真正懂得經營的人來說,這反而是一次重整市場、逆勢展店的好機會。」

從事不動產工作二十多年的林培雯,從房仲直營店基層業務入行,一路做到區總,並轉任加...
從事不動產工作二十多年的林培雯,從房仲直營店基層業務入行,一路做到區總,並轉任加盟事業總經理,輔導加盟店展店和經營,林培雯深知第一線業務的辛苦,也清楚店東長們帶兵打仗的困難。 圖/台灣房屋提供

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台灣房屋集團趨勢中心執行長、中華人事主管協會公關講師 學歷 台灣大學創業創新在職專班EiMBA 111級 ★資歷:1111人力銀行發言人 東森渡假村行銷經理 TVB歐洲台普通話主播 東森新聞記者 ★證照:就業服務乙級技術證照 租賃住宅管理人員證照 ★著作:不買豪宅買好宅(商周) ★Podcast:嵐姐好家在 ★粉專:張旭嵐的嵐姐好家在、張旭嵐的聖誕小公公

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