賣厝阿明/房市急凍?房仲大老張榮隆:價穩量縮,自住客擇優進場好時機

新北市不動產仲介公會輔導理事長、住商不動產大蘆洲團隊總經理張榮隆。 圖/張榮隆提供
新北市不動產仲介公會輔導理事長、住商不動產大蘆洲團隊總經理張榮隆。 圖/張榮隆提供

房市景氣急凍,何時才能破冰?新北市不動產仲介公會輔導理事長、住商不動產大蘆洲團隊總經理張榮隆表示,受調控政策衝擊,近期市場走勢如雲霄飛車般震盪,如今只剩口袋夠深的剛性買盤在撐盤,預期後續市況將呈現「價穩量縮」格局,對於有自住或置產需求的購屋者來說,不失為擇優進場的好時機。

入行已37年,在新北市的蘆洲、三重地區擁有九家仲介店頭的張榮隆,對市場波動掌握度極高,他比喻,台灣房市的景氣走勢過往一直如同「摩天輪」,大約七年一個循環、高低起伏可預期,原本景氣正往下走了,卻碰上新青安政策,讓市況瞬間猛烈上衝,近期又因央行調控,瞬間反轉向下,走勢之震盪好比「雲霄飛車」。

實價登錄已從「樓地板」變「天花板」

張榮隆觀察,上半年的市場交投超級熱絡,亦推升房價上揚,當時的實價登錄可說是「樓地板」,交易價不斷創高,但如今市況轉差,實價登錄也成了「天花板」;不過,房價也不至於大跌,主因是仍有不少自住或置產買方正蓄勢待發、準備進場看屋,他預期,市況將從原本的「過熱」慢慢恢復成「常溫」,房價也會趨於合理。

景氣變動之際,房仲市場也必定歷經洗牌。張榮隆指出,如今台灣房仲店頭已破萬家,預期這一波關店潮會淘汰掉兩成的業者,若想生存,唯有變強,他建議經紀人們得掌握「信任、親切、專業」三原則,經營者們則莫忘「正派經營」的鐵律。

外號「九店王子」,拿下房仲業奧斯卡

因為旗下有九家店,張榮隆在業界有「九店王子」的封號,他曾獲得金仲獎的不動產經紀業冠軍,該獎項又有「房仲業奧斯卡」美譽。他坦言,自己之所以投身不動產業,是為了脫貧,父親在他六歲時就過世了,母親靠著替人洗衣服,辛苦拉拔家中六個孩子長大;當完兵後,他看到軍中學長做了房仲,很快就賺錢、買車,便決定也試試,希望能賺錢照顧家人。

剛入行時,張榮隆自認不善言辭,為了練口條,他每天都看電視新聞,一句句地學主播說話,還會在西裝口袋內放錄音筆,錄下自己跟客戶的對話,回家後重播來聽,從內容到語調逐句檢討,思考該如何優化改進。同時,他也努力提升專業知識,很快就晉升為超級業務員。

做好人才培育,提供內部創業的機會

張榮隆回想,在入行一年多後,有一次他到天母陌生開發,意外發現有物件求售,當下他立刻按門鈴,起初,屋主當然不歡迎他,但憑藉著誠意與專業,他很快就得到屋主的信任,進屋聊了一下午,順利簽下委託約,屋主甚至請太太煮晚餐、留他一起吃飯。諸如此類的案例,不勝枚舉。

成為經營者後,又有不同的挑戰。張榮隆說,二十幾年前他剛進蘆洲創業時,當時區域內有36家仲介,如今,其他35家都已經消失了,只剩他還在;他分享,想永續經營,第一個祕訣在於做好人才培育,他從創業以來,只用毫無仲介經驗的新人,雖然培訓新人很辛苦,但也能確保專業水準與服務品質。

第二個秘訣則是釋股給員工,製造內部創業的機會,當有「近利」又有「遠景」時,眾人自然願意打拚,他與員工們之間,也從勞資關係變成夥伴關係,更加長久。張榮隆強調,把根扎穩、扎深,做對的事,自然能夠枝繁葉茂,無懼景氣榮枯。

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