建商寧送家電也不降房價！專家勸退小兩房預售屋：注意4大問題

這一年來，房市出現了一個很矛盾的現象。建商一邊哭訴：土地越來越貴、營建成本不斷上漲，房價真的沒有調降空間。

但走進接待中心，代銷卻笑著跟你說：「大哥，今天下訂，我們送裝潢、送家電，還有付款優惠！」

奇怪了？如果房價真的一毛都不能少，那送裝潢、送家電的錢，又是從哪裡來的？講白了，現在預售屋不是完全沒有空間讓利，而是建商不願意直接反映在房價上。

因為一旦直接降價，不只前面買貴的客戶會有意見，也可能影響後續銷售、銀行鑑價，甚至拉低整個區域的新案行情。

所以建商寧願送裝潢、送家電、送管理費，也要盡可能守住帳面上的成交單價。

這就是所謂的「 大到不能倒！ 」但我要提醒大家：送東西，不代表你買得便宜！把裝潢、家電和付款優惠全部折算回去之後，預售屋很可能還是同一個區域裡最貴的房子。

所以現階段，我依然不太建議購買預售屋，尤其是兩房、2＋1房或小三房產品。

理由有四個：

坪數越小 單價通常越高

預售屋本來就是賣「未來價」，小坪數產品的單價，又往往比大坪數更高。

就算現在房市不好，建商用送裝潢、家電的方式變相退讓，認真算完總價，你買的可能還是區域裡單價最高、坪數最小的房子。

不如同區域五年內的新成屋

很多年輕人買預售屋，是因為想住新房子。

但如果同一個區域內，已經有屋齡五年內的新成屋，為什麼不一起比較？

例如北屯機捷特區的新案，小兩房總價要1,600-1700萬元以上；但同一條路上、同一個建商，屋齡大約兩年的2房平車，目前1,300多萬元就有機會買到。

這就是你的價差空間！因為越晚推出的新案，往往單價越高、坪數卻越做越小。

真的有必要，多花3-400萬，買一間全新，但「還沒蓋好、而且更小」的房子嗎？

交屋時間太長 未來變數太多

現在很多預售屋要等三年、四年，甚至更久才能交屋。

這段時間裡，你的工作、收入、家庭成員與資金安排都可能改變；未來的房貸利率、銀行鑑價與貸款成數，也沒有人能保證。

你現在付得起工程款，不代表幾年後一定貸得到原本預期的金額。

看不到實體 所有判斷都建立在想像上

買預售屋時，你看到的是樣品屋、模型、格局圖和建材表。

但真正的採光、棟距、噪音、壓迫感、公共空間，以及房間到底有多小，都要等房子蓋好才知道。

樣品屋看起來很漂亮，不代表未來交屋時，實際住起來也一樣舒服。

預售屋真的都不能買嗎？

那倒不是，我在開頭就有提到了，不要買套房，兩房和小三房的預售案，但是大坪數的案件倒是可以趁現在房市低迷時，好好議價一番！

因為大坪數的房子，建商有足夠的坪數空間，可以把房子格局設計好，不會因為小坪數而設計成川字型，或單一衛浴。

建商有足夠的總價空間，可以讓利，一坪少個3萬，50坪就少了150萬！所以，小換大的客戶，現在是很適合的時期！

結論：房市差的時候，不一定不能買房。

只是比起「買新的」，買對地段、買對價格、買對產品，可能更重要。

◎本文獲 Mr-江湖 授權（來源出處），嚴禁未經同意擅自轉載、重製或改寫。

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