房仲創業當老闆真的賺錢？業內人透露行業秘辛：被員工威脅很正常

從事房仲業真的有想像中賺錢嗎？知名房仲阿濱在YouTube發佈影片，與房仲業老闆一起揭露行業內的辛苦，透露房仲業如果開得起來是很好賺的，但因門檻低開很多間，問題變成了「人留不留得住」。

房仲業開的比7-11還多？

遠見房屋共同創辦人阿偉提到，之所以台灣房仲業開很多間，就是因為門檻低的緣故，像7-11一樣，對房仲業來說少則100多萬、多則400多萬投資就好了。

投資7-11是加盟品牌之間做選擇，有比較貴也有比較便宜的，開間房仲它的成本本來就不高，再加上有市場，所以當然會越開越多。

阿偉說，以前選擇加盟21世紀是因為它是全世界品牌，很知名，但在台灣市場跟店數比較少，對他們來說，不以加盟一個很厲害的品牌為標。

創辦遠見房屋的目標就是「不要被品牌綁架」，希望人員進來不是看品牌進來的，而是看公司文化、理念制度，彼此夥伴之間理念要相近，而不是藉由此品牌沾光，再跑出去自行創建另一個品牌。

房仲業好賺是多好賺？

阿偉分享，他從業11年了，坦白說如果開得起來是很好賺的，可是因為門檻低開那麼多間，問題變成了「人留不留得住」。

當你好不容易訓練一個新人起來，可能又因為外在誘惑或是跟你理念不合，很容易就出走，去自立門戶了，創業到現在經歷了好多波「細胞分裂」，有分良性跟惡性的，

阿濱提到，當他們都是小業務時，他做業績做的不錯，就有投資客說要拿300萬投資他，讓他自己出來開店，讓投資客自己插一點股份就好，阿濱當時就拒絕了，質疑為何要讓投資客插股。

投資客今天拿300萬出來，插個10%到20%的股份，一開始賺錢會很開心，但假設公司做到幾千萬甚至上億，投資客既不懂開發、銷售、議價，也不會做估價簡報，什麼事情都他做，投資客只要拿錢出來插股就好，到時候他一定會要求投資客退股，場面就會很難看。

阿濱強調，當初出來開店的理念就是「不要任何投資客的背景」，大家一樣都是仲介。阿偉則說，他也有遇過類似狀況，他是考慮到「人性」的部分，只有理念相近才不會出狀況。

阿偉透露，房仲業最大的問題就是人員部分，好不容易訓練一批人，他就出去又開新店，印象中除了南部有比較大的團隊，大部分都會卡在分店的問題，大概3到5家、或5到6家就停了。

為什麼會這樣呢？因為人真的很難管理，容易職業倦怠，很多房仲老闆到後期會轉建商，因為拿錢去管理房子，不用聽其他人跟他抱怨。

阿偉分享，創立遠見房屋的原因在於，他們對此行業真的很有熱忱，想要去改變一些東西；另外不管以後做得好不好，至少在10年內，能夠讓別人記得這個名字的存在。

阿濱也說到，傳統的房仲老闆就一直加盟，賺到錢後剩下的人就維持就好，能燃燒多久就多久，維持一個恐怖平衡，最後就做建商，到後面房產業逐漸不行後收掉就好了。

阿偉認為，房仲業老闆真的蠻辛苦的，別人認為好賺是因為有倖存者偏差，看到的都是大間賺錢的，其實大部分都是家庭經營模式，維持在賺錢與虧錢的平衡中。房仲業可以花很多錢，也可以花很少錢，其實成本並不高，自己要去平衡。

阿偉也總結，當房仲業老闆好賺，可是通常維持不久。

房仲業會被員工威脅？

很多房仲業好版常被員工要脅，阿偉覺得關鍵在於「讓他成長」和「幫他鋪路」這兩點上，因為人性就是這樣，如果不幫他鋪好未來的路，他就會自己找道路出來。

阿偉直言，公司應該要很清楚地告知員工未來在哪裡、願景在哪裡？遠見房屋很重視自身五年後會是什麼模樣，身為老闆就是要有義務告訴員工。

人對於當前事物總是不滿足的，當一個公司的領導想要維持現狀，但底下員工想要更好、想要更進步，員工自然會出走。

◎本文內容已獲遠見房屋共同創辦人 房仲阿濱授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。

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遠見房屋共同創辦人 房仲阿濱

遠見房屋共同創辦人、熊課知識平台創辦人、百案實戰房產顧問｜房仲阿濱
一名資深房仲，從業14年，目前開5家店，業務150人，成交超過 300 件房仲專業案例，擅長買賣規劃、房市趨勢分析，亦經營「房仲阿濱」粉專與 YouTube，持續推廣房產知識