現在賣屋如何訂價?專家曝天花板:別嚇跑潛在買家

房市示意圖/信義房屋提供
房市示意圖/信義房屋提供

房市進入理性時期,賣房如何訂價?信義房屋仁愛安和店專案執行經理李朝昇分享賣房關鍵秘訣,包括參考周邊成交價格作為訂價參考,可看周邊預售屋價格,可作為天花板價位。

他並提醒自售房應將帶看時間成本、瑕疵擔保等責任納入考量。

李朝昇表示,訂價必須建立在科學基礎上,建議要全面蒐集同社區近期成交價、鄰近在售房產行情,而預售屋價格可作為上限參考,議價策略上,建議預留10-15%的空間,同時要確保不會嚇跑潛在買家。

房屋的年限、裝修程度、屋況和地理位置都是影響最終成交價的關鍵因素,同一社區內,屋齡較新、裝修精良的房屋自然會有更高的市場價值。

很多屋主低估了自售房屋的隱藏成本。李朝昇表示,接聽看屋電話、帶看房子、與買家溝通等瑣碎事項所耗費的時間和精力遠超想像,且缺乏交易經驗的屋主在談判過程中往往難以把握尺度,容易導致交易破局。

李朝昇提醒,押現況交屋的條件是沒有用的,若是海砂屋、凶宅等重大瑕疵,都是無法免除責任的。

交易不會因簽約就結束,賣方對房屋需對買方負擔五年的瑕疵擔保責任,只要買方能證明交屋前業已存在之瑕疵,買方也盡了從速檢查之義務,賣方就要負責,像是滲水、管線老化、結構損壞等隱藏性問題都可能在交屋後半年內被發現,即使是自售應確保妥善處理相關問題。

李朝昇表示,自售房子雖然感受上有更多的決策空間,但若選擇專業仲介,不僅省心,可以作為買賣雙方的中立溝通橋樑,提供精準的市場訂價建議,平衡買賣雙方的期待,提高成交機會,並全程護航交易安全。

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