房市轉空怎賣屋?專家教定價策略「不要讓人拿大刀」

房市示意圖/記者游智文攝影
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央行祭出第七波信用管制後,房市明顯由多轉空,買氣大幅下降,此時賣屋的人要怎麼做?信義房屋執行協理林武雄建議,面對有限的買家,屋主可從三方面增加物件競爭力。

他表示,賣方賣的是房子,但買方要的是一個家,因此,首先是基本的屋況整理,包括粉刷牆面、清理環境,創造明亮寬敞的空間感,其次是營造家的溫度,若是自住屋,能展現生活氛圍。

第三較少人知,即是透過情感層面,分享自己在此屋生活美好經驗,例如,因為住在此屋,工作有成長而想換屋到更大房子;孩子唸很好的學校等,這些經驗隱喻了此房可讓住戶得到更好的成就,讓買方更想購買。

信義房屋專案經理曾敬德表示,上一季近六成民眾看好房市前景,但第七波信用管制政策推出後,看漲比例驟降至27%,買方也較上半年減少3至4成,他表示,通常單一重大事件出現,市場大約需要兩季到三季時間才能消化。

林武雄表示,這時賣方除了可強化物件上述「軟實力」,以提升市場競爭力。另在定價策略上,建議「不要讓人一開始就拿大刀來談價」,以市價為基準,避免戲劇性開高殺低,應合理設定售價,有助於買賣溝通流程更為順暢。

限貸令以來,買方常提出「貸款延遲則延後交屋」條件,林武雄建議,賣方應依自身情況評估。若急需資金者,建議選擇貸款條件較佳的買方;若無迫切需求,則可在合理範圍內展現彈性,以促成交易。

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