下完斡旋房仲卻提「1要求」網友分析有利有弊

2022-07-14 11:33:10聯合新聞網綜合報導

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一位女買家在支付房仲斡旋金後仍被要求與房東見面談，她質疑此舉用意何在。買房示意圖... — 一位女買家在支付房仲斡旋金後仍被要求與房東見面談，她質疑此舉用意何在。買房示意圖／ingimage

房地產交易經常會透過仲介進行斡旋議價，然而日前一名女買家抱怨，明明已經開出價錢並支付議價用的斡旋金，仲介卻要求她與屋主親自會面商談，她不解仲介用意何在於是上網詢問，一些網友指出見面三分情，面對面能大幅增加成交率，另一派網友則認為，見面反而有可能被要求加價，不願意可直接回絕。

「我想請問為什麼房仲要我跟房東（指屋主）見面說？」一名女網友在臉書社團「買房知識家買房賣房攏滴+」發文詢問，她表示近日透過仲介看了一間房，並已給出價錢和支付斡旋金，但在斡旋簽約的同時，房仲要求她出面跟屋主面對面談，她堅持拒絕，認為若要直面屋主，不如直接去找屋主買房就好，何必找仲介。

不料文章一出，許多網友勸原po答應與屋主面對面商談，「約雙方見面，最主要的理由是價格有機會接近時，能立即簽約成交，對雙方都會有利的」、「面對面仲介成交率大，話說見面人情留一面，不管是賣方要殺價或是買方要加價，都容易許多」、「見面三分情啊，我都還請房仲約屋主見面談耶」。有人也分享自身面談成功的經歷，「我直接稱讃屋主用心維護的房子，真心喜歡這房子⋯之後價格由房仲直接先踩低（可留區間慢慢加），沒想到一次OK，真的見面三分情」、「我第一次買房時，是面對面後反而降價」。

另一些網友則認為面談不一定對買家有利，「我遇過見面還是超硬的屋主，還身家調查，說要家長來談」、「屆時仲介會一直用話術要你加價，就看你對房子有多喜歡囉，加多加少都有可能成交」、「見面就是要你加價沒別的事」，「小心找假屋主跟你談，變成多一個人要你加價」，網友建議原po若不願意面談可直接拒絕，「不想見面的方式就和房仲說不要見，斡旋已經下了談價錢是房仲的工作」。