北台預售屋四個月僅完銷八案 央行房市管制措施衝擊買氣

央行第七波房市管制措施，連帶衝擊預售市場。據住展雜誌彙整北北桃竹在7月到10月四個月間推出之新案，根據建商公布的完銷資訊，四個月僅八案告捷，完銷率只有4.4%，對比今年房市銷售高峰期，預售買氣動能腰斬。

據住展雜誌統計，今年7月到10月北北桃竹共推出179案，其中僅八案完銷，完銷率4.4%，包括台北、新北市各一案，新竹地區二案、桃園市四案，若與打炒房政策上路前，即房市熱銷的3月到6月比，當時共推出240案，其中23筆完銷，完銷率9.5%。

住展雜誌企研室發言人陳炳辰表示，今年上半年房市買氣相當熱絡，實際上完銷個案數量應該更多，但由於近年政府積極打房，讓許多建商都相當低調，加上上半年房市太熱，也有部分個案有封盤的動作。

陳炳辰指出，目前房市無差別受害，高價蛋黃區本出於價位硬傷，銷售熱況不及低總地帶，眼下更雪上加霜，而擁有比價效益的新興區，現在面對不利投資情勢發展，還傳解約潮，災情同樣嚴峻，要像上半年單單是雙北市數個月內就有10到20案完銷光景已不復見。

觀察現階段順利完銷的建案，桃園市中壢區的兩案「湖JIA Ⅱ」、「遇明」都屬小案，各只有1.8億元與0.6億元的總銷，「遇明」還僅9戶，順銷不意外。

價格優勢也是順銷關鍵，包括桃園市楊梅區的透天案「站前盛宴2」，總價帶在1,000萬元左右，平鎮市區的罕推新案「隅田川」，打出廣告戶不到800萬元，還有新竹縣竹北市的「高鐵馥境」，位在都市計畫區外的甲種建地，享高鐵生活圈，單價僅5字頭，為竹北高鐵特區的三分之二價，皆引發買氣。

值得一提的是，儘管現階段房市買氣下滑，但地段仍是讓消費者進場的原因，陳炳辰指出，坪價開出120萬元的台北市大同區「三豐雲承」以及8字頭的新北市新店區的「岳軒京選」、新竹縣竹北市的「協勝大聚」，不低的價碼仍讓買方表現出「該買的房，貸款受限也要買」的無懼態度。

另外，其餘建案在行銷面下功夫，像「岳軒京選」的代銷搭配的是房仲背景業者，預約客戶口袋名單眾多，「協勝大聚」則早先舉辦說明會來蒐集累積客戶，不俗成績印證此舉功效。

陳炳辰指出，在「金龍風暴」進場，現階段喊出倒數的新案，包括台北市北投區「常殷一域」、林口區「築禾忠孝苑」、桃園市中路重劃區與捷運A20站一帶昭揚建案等，均看出分別有品牌、地段、小宅，以及選擇房仲代銷擴大銷售客群的特性，兼之開始訴求低首付方案，可望成功挑戰利空。

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