多千萬換新屋室內卻縮水！資深房仲曝自身經歷：同預算買「中古大宅」完勝鳥籠新房

前幾天同事有一組預計換房的客戶，不但出價斡旋，而且斡旋金還是以支票支付，金額非常高，顯見客戶誠意十足，後來斡旋失敗，客戶覺得房子太小，跟現在住的坪數差不多，感覺這樣換房沒有意義。

該名同事跟我討論此事，我才發現他推薦客戶換房的標的，是一間即將交屋的預售案，我便舉了幾個例子來跟他分析。

我自己就是從兩房換四房

我的起家厝是權狀30坪的標準兩房，現在住的是60幾坪的大四房，在換房的過程中，我也去看了幾個新的預售案，不是坪數太小、就是價格太高，絕大多數都是坪數又小、價格又高。

但我知道建商有成本考量，價格便宜賣真的很困難，所以我必須有所取捨，最後買了屋齡七年，空間卻放大不少的中古屋。

我的學弟從2+1房換到3+1房

我學弟當年在青埔買一間房屋權狀31坪的2+1房，後來兩個孩子相繼出生，目前住在權狀50坪左右的3+1房。

他們換過去的那間房子，屋齡也大約七年，總價大約落在2380萬，但相同總價，若要買區域內新房，絕對買不到權狀50坪、還有雙車位的案子。

我的客戶從小三房換到大三房

我今年上半年成交了一組客戶，買賣都是由我處理，他們原本住的是房屋權狀33坪的小三房，後來換到房屋約55坪的大三房。

這間大三房屋齡約13年，但地點極佳，在台中北屯區，鄰近11期及14期重劃區，總價大約2200萬左右，相同預算在北屯這個地段，若要買新房，原則上都只能買到35坪左右的三房。

我跟同事說，對於換房的人來說，首要條件不是要新房，尤其有小孩的人，空間才是我們最在乎的事情。

年輕的時候第一次買房，看到全新的房子會悸動、會興奮，會幻想住在這裡如夢似幻，全新的東西用起來才有爽感。

但居住久了、孩子出生後，會發現住在足夠寬敞的空間裡，才是真正舒服，而不是一家三口、四口，每天過著侷促擁擠、摩肩接踵的生活。

「你的客戶原本就住在室內25坪的房子裡，而且他當年買那間房子大約1000萬左右，十年過去了，他現在要多花1000萬，去買一個全新的，但室內只剩下22坪的房子，要是你的話，你願意嗎？」我問同事。

不過若錢夠多、預算足夠，能買又新又大的房子，誰不想呢？

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