待售新成屋飆11萬宅！房仲直言「建商開始隱形讓利」：保護面子不敢讓帳面跌太多
太不可思議了，「待售新成屋」來到11.2萬宅！看到這個數字，我心裡只有一個念頭：房市的「賣壓海嘯」真的不是喊假的。
如果你最近去逛預售屋或新成屋，發現銷售小姐打電話給你的頻率變高了，甚至語氣從「你不買後面還有人排隊」變成「價格可以談，要不要再來看看？」恭喜你，風向真的變了。
很多人看新聞，看房價指數好像還在撐，就覺得房價根本沒跌，拜託，那叫「面子工程」。
建商為了保命，帳面價格絕對不敢亂降，但私底下的「隱形讓利」早就玩瘋了，買房送裝潢、送家電、低首付、甚至工程期零付款，這些招式說穿了就是四個字：降價求售。
只是為了不讓前面的買家跳樓，得換個好聽的說法而已。
有趣的是，這11萬多宅的庫存，桃園和台中就佔了大半，這就是典型的「重劃區後遺症」。以前是一窩蜂搶著蓋，現在是一窩蜂等著賣。
當投資客、地主戶、建商餘屋同時在市場上廝殺，誰會贏？當然是手握現金、不急著出手的你。
大家都在講房價會不會崩，我覺得「崩」太沉重，應該說「定錨效應」正在瓦解。
以前是建商說多少就多少，現在是你有多少錢，再來跟建商談。
現在買房的邏輯很簡單：不去交通爛、沒產業、空有口號的偏遠重劃區。在那種地方，你買的不是家，是建商的逃生艙。
所以，現在該不該買房？我覺得沒必要一竿子打翻。對於剛需族群來說，這反而是這幾年難得的「理性窗口」。
你不再需要跟人在接待中心搶破頭，你有時間去現場看採光、看施工品質，甚至有空間去跟代銷經理談出一個雙方都能接受的平衡點。
市場正在回歸常態，賣方求穩，買方求精。在這個階段，不必急著當衝動客，也不必盲目看空房市。
多走、多看、多溝通，在11萬宅的選擇中，找出那個真正符合價值的家，這不是在看衰，而是對自己荷包最負責的專業態度。
◎感謝 潘柏彥 授權分享（來源出處）。請尊重原創版權，未經同意請勿取用。
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