開價1250萬砍到700萬成交！南屯老華廈56折求售 專家：屋主開始讓利
房市買氣盤整，屋主若誤判情勢堅持高價，恐面臨「賣更低」的窘境。
房市專家漢哥透露，上週成交一筆位於台中南屯區、屋齡近三十年的華廈物件，該戶規劃為3加1房附車位，室內空間達36坪，屬於公設比極低的大空間老屋。然而，該物件最初開價1,250萬元，委託銷售超過半年卻乏人問津，主因在於客戶普遍對高屋齡卻步，最終成交價落在700萬元左右，幾乎是開價的56折。漢哥分析，雖然此折數屬於市場極端特例，但這類降價求售的物件，在市場上確有增加趨勢。
漢哥進一步指出，1,250萬元的總價帶主力客群多為年輕首購族，這類族群的購屋心態相當明確：「寧買新兩房，不買舊四房」。在相同預算下，年輕人多半選擇台中市區的全新或預售兩房產品，即便南屯老華廈空間大，但高屋齡與後續修繕成本，始終是年輕買方無法跨越的門檻。
除了產品屬性，屋主心態更是決定成交價格的關鍵。漢哥舉例分享店內另一成交案例，兩個月前成交一間位於北屯區、屋齡僅約四年的「輕屋齡」三房含車位物件，成交總價為1,650萬元。
事實上，買方最初更心儀另一間條件相似的三房物件，但該屋主堅持價格必須在1,700萬元以上才肯出售，不願讓步。最終買方不願追價，轉而購入1,650萬元的物件。反觀那位堅持底價的屋主，據悉近期雖也順利成交，但價格已跌破1,600萬元；因錯過最佳時機，最終成交價反而比兩個月前買方出的價格更低，得不償失。
漢哥分析，目前市場上的投資客與置產客稀缺，主要依賴剛性需求的自住客支撐。在房市低迷、負面新聞頻傳的環境下，客戶選擇標準明確指向「明顯讓利」與「建商品牌」。
唯有願意讓利的物件，才能吸引買方快速出手；而具備口碑的品牌建商，即便價格稍高，也能在充滿不確定性的市場中給予消費者安全感。
面對預售屋解約潮、交屋貸款不足以及買賣雙方價格認知差距擴大等現況，漢哥坦言，身處產業第一線確實感受到交易量停滯，不論是中古屋或預售屋皆然。
但他強調，市場雖不好，卻未絕望，仍有建案在去化、有業務在成交。他勉勵購屋族與從業人員，機會是留給準備好的人，唯有靈活調整心態，才能在變動的局勢中創造雙贏。
◎本文獲 漢哥一起尬聊房產與人生 授權，原文見此；內容受版權保護，未經同意禁止取用。
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