預售市場谷底翻身？專家示警「恐曇花一現」：僅3類低首付案撐場面
有段時間沒向大家報告新建案市況了。10月中下旬至11月底，預售屋市場買氣有微幅回溫的跡象，但這是否意味著房市谷底已過，恐怕還有待時間驗證。
今年3月，預售屋市場曾短暫回溫，可是4月關稅戰一來便兵敗如山倒，買氣如曇花一現。11月市況回溫，是否與3月如出一轍仍未可知，需要再觀察12月市況後會更明朗。
六都之中，以雙北地區市況表現相對較穩健，順銷建案數量比中南部多，個人「體感」成交價格微幅上揚。
至於中南部市場，先前市況已趴在地上，近期讓利案頻頻現蹤，成交量微幅增加；唯個人認為，降價案的成交表現雖然還不錯，但並不如預期中熱烈，可能與區域賣壓仍高、消費者信心尚未恢復，以及總體降價幅度略少有關。
近一個多月以來，除了品牌力極強的建商旗下建案開紅盤外，其餘銷售表現相對較佳的建案仍以低首付案居多。但需留意的是，目前低首付建案已經爛大街，銷售停滯的低首付案十分常見，而現在順銷的低首付案大多具有以下幾種特徵。
1.地段不錯且區域供給量低
推案周遭新建案供給量少的情況下，本就有利於新案銷售，此時若新推建案祭出低首付優惠，吸引比自然較高。
2.同樣房型而總價在區域中相對低
若是同樣房型而總價相對低，再搭配低首付案，則銷售成績往往優於同區域其他建案，可見得「低負擔」的優勢仍可以打動消費者，且買方不限於自住，亦有長線置產族。
3.多重優惠齊發
單純靠低首付已無法絕對制霸，有的建案祭出不到30萬元簽約金，再搭配低首付，甚或是送裝潢與抽獎，採取多元優惠方式來拉攬消費者。不僅如此，還有建案大打極低月付款方案，例如桃園某建案祭出「月付6,666元」新青安優付方案，每月繳款金額已車貸還低，跟60萬學貸每月還款負擔差不多了。
雖然全台處處可見低首付案，但與前幾次空頭不同的是，這一回還未出現「0首付」建案，這是否意味著業者還未被逼到牆角呢？大家心中可能有不同答案。
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何世昌
現職 馨傳不動產智庫執行長，致力於房地產政策、市場銷售與全球不動產交易制度，提供顧問諮詢與品牌經營等附加價值晉階方案。 學歷 淡江大學中文系 世新大學中文研究所 經歷 中研院士曾永義教授助理 高雄特派記者 住展雜誌企研室經理、住展雜誌研發長
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