買房常聽「今年房價更好」、「屋主很堅持」...3招破解房仲話術：跟買菜一樣

最近看上一間房子，屋主開價1850萬，房仲透露底價是1700萬，網友從1450萬開始斡旋，一路加到1500萬，結果房仲居然說：「15XX是去年的價格，今年房價更好，別妄想用去年的價格買到今年的房子！」聽到這句話，網友心裡OS：「房市真的比去年更好嗎？還是房仲在唬爛我？」

如果你也遇到類似情況，別慌！阿明今天教你用「菜市場砍價法」，輕鬆破解房仲話術，談到好價格！

房市真的比去年更好？數據說話！

先來看看市場數據：

去年5-6月：房市最熱的時候，同社區同房型成交價在1510萬到1520萬之間。

去年11月：有裝潢的同房型成交價1505萬。

今年：市場冷颼颼，買氣下滑，價格鬆動。

從數據來看，今年的房市並沒有比去年更好，反而因為央行打房、升息等因素，市場趨於冷靜。房仲說「今年房價更好」，根本是話術啦！

菜市場砍價法：三步驟破解房仲話術

第一步：做好功課，掌握行情

就像去菜市場買菜，你得先知道青菜蘿蔔的行情價，才不會被攤販唬住。

買房也一樣，先查清楚同社區、同房型的成交價，這樣房仲說「今年房價更好」時，你就可以淡定回他：「去年最熱的時候也才1520萬，現在憑什麼要我出1600萬？」

第二步：堅持底線，別被話術迷惑

房仲最愛用「很多人有興趣」、「屋主不願意降價」來逼你加價。

這時候，你要像菜市場大媽一樣，堅持自己的底線：「我很喜歡這間房子，但我的預算就是1500萬，如果屋主願意接受，我們可以馬上成交。」

第三步：換個攤位，貨比三家

如果這個房仲一直逼你加價，不妨換個房仲試試。就像菜市場裡，這攤青菜太貴，我們就去別攤買，總能找到價格合理的！

房仲話術大破解：常見套路與應對方法

「今年房價更好」破解：拿出成交數據，告訴房仲市場並沒有比去年更好。

「很多人有興趣」破解：淡定回應：「沒關係，我可以等，市場上還有很多選擇。」

「屋主不願意降價」破解：「那請你幫我問問屋主，1500萬能不能成交，不行我就看別間了。」

買房跟買菜其實很像，關鍵在於做好功課、堅持底線，別被話術迷惑。今年的房市並沒有比去年更好，1500萬的出價已經很合理。

如果房仲一直逼你加價，不妨換個房仲，或者多看幾間，總能找到適合的房子！

◎本文內容已獲賣厝阿明授權，未經同意禁止取用轉載。

房屋搜奇

低於市價的房子真的存在！專家曝殘酷真相：房仲、投資客早就搶光了

房屋搜奇

小坪數預售屋現在能買？首購族怕怕：現在會不會是接最後一棒

區域觀測站

中和也要破百？景平路中古屋「成交近8字頭」 網一看：不意外

賣厝阿明

賣厝阿明小檔案： 創作團隊：賣厝阿明知識+ 執行長：李國興 著作：《一圖秒懂1+2》、《房事Q&A》、《台灣厝買賣文化寶典》、《房事辭典》、《風水世家》 臉書粉專：「賣厝阿明」 臉書社團：「買房知識家」 官方網站：賣厝阿明