房市轉空怎賣屋？專家教定價策略「不要讓人拿大刀」
央行祭出第七波信用管制後，房市明顯由多轉空，買氣大幅下降，此時賣屋的人要怎麼做？信義房屋執行協理林武雄建議，面對有限的買家，屋主可從三方面增加物件競爭力。
他表示，賣方賣的是房子，但買方要的是一個家，因此，首先是基本的屋況整理，包括粉刷牆面、清理環境，創造明亮寬敞的空間感，其次是營造家的溫度，若是自住屋，能展現生活氛圍。
第三較少人知，即是透過情感層面，分享自己在此屋生活美好經驗，例如，因為住在此屋，工作有成長而想換屋到更大房子；孩子唸很好的學校等，這些經驗隱喻了此房可讓住戶得到更好的成就，讓買方更想購買。
信義房屋專案經理曾敬德表示，上一季近六成民眾看好房市前景，但第七波信用管制政策推出後，看漲比例驟降至27%，買方也較上半年減少3至4成，他表示，通常單一重大事件出現，市場大約需要兩季到三季時間才能消化。
林武雄表示，這時賣方除了可強化物件上述「軟實力」，以提升市場競爭力。另在定價策略上，建議「不要讓人一開始就拿大刀來談價」，以市價為基準，避免戲劇性開高殺低，應合理設定售價，有助於買賣溝通流程更為順暢。
限貸令以來，買方常提出「貸款延遲則延後交屋」條件，林武雄建議，賣方應依自身情況評估。若急需資金者，建議選擇貸款條件較佳的買方；若無迫切需求，則可在合理範圍內展現彈性，以促成交易。
🏠 udn房地產・推薦新聞
相關新聞
熱門文章
贊助廣告
討論區
買房議價空間往外圍集結！專家點「漲幅過快」：蛋白重劃區庫存壓力大
新青安「前5年只繳利息」當套利？網友熱議：等5年賣掉真的能賺
房市清醒了？買賣方心態大分裂 資深房仲曝：成交價格將重塑
社會住宅大變革！資深房仲讚新制度：不再遙不可及的政策
年節掃除需求推升 2月居住類CPI重回2%警戒線
出錢不等於有房？借名登記三大風險曝光 專家警告：恐涉及刑事問題
北漂族拒一輩子租屋！她曝22歲存百萬心法 網卻大搖頭：遲早出問題
2025年都更熄火 住宅拆除執照數探七年低點
七都10大「抗寒區」曝 天龍國這區還有6字頭
用好點子改變社區！信義房屋社區一家徵件開跑
國土署：社宅只租不售 無市價7折出售青年宅規劃
