房市轉空怎賣屋？專家教定價策略「不要讓人拿大刀」
央行祭出第七波信用管制後，房市明顯由多轉空，買氣大幅下降，此時賣屋的人要怎麼做？信義房屋執行協理林武雄建議，面對有限的買家，屋主可從三方面增加物件競爭力。
他表示，賣方賣的是房子，但買方要的是一個家，因此，首先是基本的屋況整理，包括粉刷牆面、清理環境，創造明亮寬敞的空間感，其次是營造家的溫度，若是自住屋，能展現生活氛圍。
第三較少人知，即是透過情感層面，分享自己在此屋生活美好經驗，例如，因為住在此屋，工作有成長而想換屋到更大房子；孩子唸很好的學校等，這些經驗隱喻了此房可讓住戶得到更好的成就，讓買方更想購買。
信義房屋專案經理曾敬德表示，上一季近六成民眾看好房市前景，但第七波信用管制政策推出後，看漲比例驟降至27%，買方也較上半年減少3至4成，他表示，通常單一重大事件出現，市場大約需要兩季到三季時間才能消化。
林武雄表示，這時賣方除了可強化物件上述「軟實力」，以提升市場競爭力。另在定價策略上，建議「不要讓人一開始就拿大刀來談價」，以市價為基準，避免戲劇性開高殺低，應合理設定售價，有助於買賣溝通流程更為順暢。
限貸令以來，買方常提出「貸款延遲則延後交屋」條件，林武雄建議，賣方應依自身情況評估。若急需資金者，建議選擇貸款條件較佳的買方；若無迫切需求，則可在合理範圍內展現彈性，以促成交易。
🏠udn房地產-推薦新聞
▪ 陶朱隱園公開銷售了 低樓層每坪300萬元起
▪ 央行報告稱打房五大成效 專家打臉揭「五大真相」
▪ 房仲帶客戶看公寓迷路2次！記取教訓後「做1事」…79萬佣金入袋
▪ 透天社區鄰居長期「霸佔車道」亂停車 過來人攤手：報警也沒用
▪ 法拍屋真有比較便宜？專家剖析3大購買風險：不能提前看屋像是拆盲盒
延伸閱讀
相關新聞
熱門文章
贊助廣告
商品推薦
家庭主婦為何明明有錢卻無法貸款買房？專家曝5大攻略：沒有固定薪資不是問題
央行報告稱打房五大成效 專家打臉揭「五大真相」
台中18萬戶自住未設籍 地稅局提醒房屋稅恐被重課4.8%
浴廁安全停看聽 信義房屋：三招降低風險
履約保證價金信託 信義房屋SinyiCare讓買賣更有保障
央行打炒房有成效了！最新報告揭：四年來不動產金檢160次 細節全曝光
中央300億租金補貼 不到3月嘉市受理逾8600件
房市冷氣團報到？從業11年房仲曝經歷：現在還不是最冷、剛需能撿到便宜
買房=強迫存錢？愛莉：既然錢都會變成喜歡的樣子、不如順便增值
預售屋平轉能接嗎？房仲3方向解析「不要買」：沒有真正的平盤、都會加錢
有錢人的房子有什麼特色？房仲總結10多戶豪宅「5重點」：斷捨離超重要
FB留言