房市轉空怎賣屋？專家教定價策略「不要讓人拿大刀」
央行祭出第七波信用管制後，房市明顯由多轉空，買氣大幅下降，此時賣屋的人要怎麼做？信義房屋執行協理林武雄建議，面對有限的買家，屋主可從三方面增加物件競爭力。
他表示，賣方賣的是房子，但買方要的是一個家，因此，首先是基本的屋況整理，包括粉刷牆面、清理環境，創造明亮寬敞的空間感，其次是營造家的溫度，若是自住屋，能展現生活氛圍。
第三較少人知，即是透過情感層面，分享自己在此屋生活美好經驗，例如，因為住在此屋，工作有成長而想換屋到更大房子；孩子唸很好的學校等，這些經驗隱喻了此房可讓住戶得到更好的成就，讓買方更想購買。
信義房屋專案經理曾敬德表示，上一季近六成民眾看好房市前景，但第七波信用管制政策推出後，看漲比例驟降至27%，買方也較上半年減少3至4成，他表示，通常單一重大事件出現，市場大約需要兩季到三季時間才能消化。
林武雄表示，這時賣方除了可強化物件上述「軟實力」，以提升市場競爭力。另在定價策略上，建議「不要讓人一開始就拿大刀來談價」，以市價為基準，避免戲劇性開高殺低，應合理設定售價，有助於買賣溝通流程更為順暢。
限貸令以來，買方常提出「貸款延遲則延後交屋」條件，林武雄建議，賣方應依自身情況評估。若急需資金者，建議選擇貸款條件較佳的買方；若無迫切需求，則可在合理範圍內展現彈性，以促成交易。
🏠 udn房地產・推薦新聞
延伸閱讀
相關新聞
熱門文章
贊助廣告
商品推薦
低總價小宅當道...看屋藏貓膩！專家揭「樣品屋4空間放大術」：參考性打折
逼婚、逼生、逼房...男友媽喊「做完月子就上班」！她爆氣：送房也不生
輝達落腳北士科 北市公告合併T17T18基地公展案
政府救內需 孫明德：9月打開房貸水龍頭 八大公股行庫做「量化寬鬆」
駁斥假新聞 皇昌：哪來賺百億元？工程品質鑑定達標 絕非豆腐渣
細部計畫書曝光！輝達盼仿效美國總部在北士科建「星艦」 將合併兩基地
不忍了！皇昌營造親赴北檢提告 控「有心人士勾結禿鷹抹黑」四大罪
中油三接弊案！皇昌：有心人士勾結禿鷹集團放空股票 執行長按鈴告發
給孝親費不是孝順！專家直言「僅是階級複製」：有負債更要先買房翻身
北市驚見「億級」老宅 專家：天價行情關鍵在這
台灣房價所得比世界高！家庭每月一半收入繳房貸 專家：比紐約都還誇張
FB留言