仲介費1％反而多花36萬！20年房仲揭5大交易真相：便宜未必划算

擁有近20年台中房仲經驗的「得勝老闆教買房」在影音頻道中分享房地產實務觀察，揭露買賣雙方最容易忽略的5項房仲業運作真相，提醒屋主與買方切勿只看表面開價或服務費折數，以免在交易過程中白忙一場甚至多花冤枉錢。

一、帶看多不代表快成交

得勝老闆指出，部分業務在帶看同社區條件相近的物件時，會採取俗稱「AB配」的比較帶看操作，先帶買方看開價較高、屋況普通的房子，再看價格便宜且整理漂亮的物件，讓高開價物件淪為替鄰居襯托划算的「對照組」。

屋主若發現每週有人看房卻無人出價，應詢問買方比較了哪些物件，並適時整理屋況或調整價格，避免一直幫鄰居賣房子。

二、估高價可能是為了搶委託

由於部分房仲公司將簽委託件數納入績效考核，少數業務會先喊出遠高於行情的價格吸引屋主簽約，等一兩個月乏人問津後再逐步勸說降價，最後仍回到其他房仲最初評估的行情，反而讓屋主錯失黃金銷售期。

他建議屋主遇到開高價的房仲時，應要求對方出示同社區的實價登錄成交紀錄，而非僅以別人的開價作為依據。

三、仲介費只收1%未必比較省

在買方支出方面，他舉例說明，若買方找收1%服務費的房仲以1500萬元成交，總支出為1515萬元；但若另一位收2%服務費的房仲能成功將房價議價至1450萬元，加上29萬元服務費後總支出僅1479萬元，買方反而省下36萬元。

因此他建議買方可直接設定「含服務費的總預算上限」交由房仲協調，更能有效控管總支出。

四、網路平台上的物件多是別人挑剩的

得勝老闆透露，真正條件佳、價格合理的A級物件往往尚未刊登上網就已成交。

買方看屋時若僅回應「慢慢看、不急」，容易被業務歸類為非急迫客群；若能明確表達區域、房型、預算及自備款能力等購屋條件，才能進入房仲的第一時間通知名單，搶先看到優質物件。

五、屋主服務費殺到2%可能流失成交機會

針對賣方服務費談判，他解釋房屋銷售常需仰賴同業或跨店聯賣合作，當條件相近的兩間房子同時在售，業務在實務上往往較有意願優先推薦服務費分配較高的物件。

他建議屋主與其一開始執著於砍服務費折數，不如先明確設定「扣除服務費後希望實拿的金額」，再與房仲討論合理成交價與服務費比例，並白紙黑字寫進委託書中，才能兼顧聯賣推廣力道與實拿目標。

◎本文獲 得勝老闆教買房 授權（來源出處），嚴禁未經同意擅自轉載、重製或改寫。

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得勝老闆教買房

台中房仲 房地產自媒體創作者
深耕台中房市19年，專注買賣、中古屋交易與房市分析。房產自媒體「得勝老闆」全平台擁逾15萬訂閱（YT近8萬），透過實戰案例與市場洞察分享買賣實務，第一線助買方精準尋屋、屋主高效率售屋。