買房「買方市場」來臨！專家分享4大殺價技巧：立刻下訂現金？

房地產買方市場來臨 四大殺價法則學起來

現在國內房地產市場的氛圍，明顯就是：賣方降價、買方縮手、成交量下滑...堪稱是標準的「買方市場」。雖然房地產市場的交易量萎縮，但是想要買屋、換屋的自住型購屋需求其實一直都在，只是身為買方的你得記住：在這樣的買方市場裡，對於賣方的售屋開價要先砍個20%再說。事後想要加價時，再慢慢加價，然後再搭配以下的四大殺價準則，一定可以成功買到心目中物美價廉的好房子。

一、擺出欲擒故縱姿態

想要好好的成功議價，絕不能讓賣方以為你「一定」會買這間房子，因為感覺「你一定會買」，賣方就會不願意讓你殺太多價格，反正你都會買。

所以最好在買房子議價時，對賣方擺出 可買、可不買 、欲擒故縱的態度，因為賣方真的想賣你的話，自然就會降價給你了。

相反的，如果賣家認為你出的價很糟糕、不想賣給你時，求也求不來的。反正現在的房地產市場是買方市場，買不到這間房子，永遠有更好、更便宜的房子在等著你來鑑賞。

二、立馬下訂現金展誠意

對房屋賣方展現「欲擒故縱」的態度，不是要你對賣方做出高傲的姿態，讓賣方產生反感。

相反的，如果真的很想買、也很喜歡這間房子時，在你狠狠地殺個20%的賣家開價之後，身上的現金馬上拿出來、下個小訂金（就算是一、兩萬元也好），用來展現你是真的很有諴意的想買、議價，而不是亂出價來亂的，這樣才有機會打動賣家的心。

三、找人扮黑、白臉

購屋議價時，如果你直接對賣方展現太強硬或太軟弱的姿態，這樣都會適得其反、搞砸鍋。

所以事先找個你的親友來扮演黑臉或白臉，可以讓賣方看到你們對房屋成交價格的堅持（黑臉），或是適時化解買、賣方彼此尶的場面（白臉），降低賣方的心防，這樣對於成功殺價會很有幫助。

四、環境、優缺點要做功課

當你在購屋殺價時，講話及論點要對賣家言之有物，別讓賣方覺得你是趁著房市下跌而來亂的。想要言之有物，就要對這間房子做足功課，包括看屋前，就瞭解附近的房屋實價登錄的行情，以及在看屋之後，熟記這間房子的格局、採光、生活機能等優、缺點...如此一來，才能說服賣方接受你的議價。

◎本文為獨家授權，嚴禁抄襲，違者必定追究。

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