「金龍海嘯」前後確實是房市動能涇渭點！房仲：屋主不再無腦長抱房子
「約看來人數」是此時判斷物件是否具競爭力的先行指標
最近常被屋主問道：「現在市況如何？」。不得不說，去年919前跟919後，是造成房市動能差異的涇渭點。
交易規則的改變，使得屋主不再無腦長抱房子，而是以資金運用為優先考量，適時調控手中房子；而買方部份，剛需一直都存在著，只是少了投資置產客的龐大資金與之競爭，自住客可以多些時間冷靜評估、不需在極為恐慌的情況下出手。
故目前整體市場氛圍呈現：「房源供應越來越多，而銷售週期拉長的局面」。
不過，雖然市場的房源供給增多，但真正能令買方眼睛為之一亮的物件卻甚少。所以，此時如果一間房子擁有穩定的約看來人數，則是買方及賣方能用以判斷物件競爭力的參考指標。
我們撇除遇到業務員偷懶（簽完委託後，不做廣告）的情況。一般來說，當業務員很認真、廣告大量灑，一定會有人打電話來約看，如果乏人問津，那很大概率就是「房子條件配上價格」不具市場競爭力，也就是你的訂價策略錯誤。
買方的眼睛是雪亮的，市場主流對於價格的判斷力也有某種程度的一致性，只差是不是物有所值，讓買方願意在此時出手。
對了，我知道可能會有人說：「但，有約看來人數並不代表就能成交，也有可能買方只是來逛逛看看的」。是的，你說得沒錯。但若沒有一定量體的買方參數，你又如何能期盼著：僅是遇到了1組買方，那組買方不僅能出價，而且價格能夠與屋主媒合成交？
上述講的狀況並不是完全沒可能。只不過這是實務性問題，而不是陷入過於樂觀的投機性假設。氛圍已經截然不同了。
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