限貸、打房衝擊房市買氣 北台灣四個月僅8案完銷

房市示意圖。記者朱曼寧/攝影
房市示意圖。記者朱曼寧/攝影

今年第3季房市面臨銀行房貸滿水位危機、央行第七波打炒房政策,買氣明顯衰退。據住展雜誌彙整北北桃竹在7-10月推出之新案,由建商公布完銷資訊,四個月僅8案告捷,其中台北、新北市各1案,新竹地區2案、桃園市4案。

住展雜誌發言人陳炳辰表示,目前房市無差別受害,高價蛋黃區本出於價位硬傷,銷售熱況不及低總地帶,眼下更雪上加霜,而擁有比價效益的新興區,現在面對不利投資情勢發展,還傳解約潮,災情同樣嚴峻,要像上半年單單是雙北市數個月內就有10到20案完銷光景已不復見。

觀察現階段可順利完銷的建案,陳炳辰指出,主要有五大特型,包括價格、地段、小宅、品牌、行銷技巧,像是桃園市中壢區的兩案「湖JIA Ⅱ」、「遇明」都屬小案,各只有1.8億元與0.6億元的總銷,「遇明」還僅9戶,順銷不意外。

價格優勢也是順銷關鍵,包括桃園市楊梅區的透天案「站前盛宴2」,總價帶在1,000萬元左右,平鎮市區的罕推新案「隅田川」,打出廣告戶不到800萬元,還有新竹縣竹北市的「高鐵馥境」,位在都市計畫區外的甲種建地,享高鐵生活圈,單價僅5字頭,為竹北高鐵特區的三分之二價,皆引發買氣。

值得一提的是,儘管現階段房市買氣下滑,但地段仍是讓消費者進場的原因,陳炳辰指出,更玩味的是,開價來到120萬元的台北市大同區「三豐雲承」以及8字頭的新北市新店區的「岳軒京選」、新竹縣竹北市的「協勝大聚」,不低的價碼仍讓買方表現出「該買的房,貸款受限也要買」的無懼態度。

他表示,一方面在於區位蛋黃,口碑建商的「三豐雲承」擁首都與承德路門牌,「岳軒京選」所在大坪林,為新店區成熟的居住地帶,且新案稀缺更添魅力,「協勝大聚」則在高鐵特區,熱度不在話下,再者因為主流坪數的規劃,這三案均有2房的小宅產品,彰顯吸睛效益。

此外,「岳軒京選」與「協勝大聚」又在行銷面下功夫,「岳軒京選」的代銷搭配的是房仲背景業者,預約客戶口袋名單眾多,「協勝大聚」則早先舉辦說明會來蒐集累積客戶,不俗成績印證此舉功效。

陳炳辰指出,在風暴進場,現階段喊出倒數的新案,比方說台北市北投區的「常殷一域」、林口區「築禾忠孝苑」、桃園市中路重劃區與捷運A20站一帶的昭揚建設案,和新竹市北區的「竹慶金城」,均看出分別有品牌、地段、小宅,以及選擇房仲代銷擴大銷售客群的特性,兼之開始訴求低首付方案,可望成功挑戰利空。而區段位置佳,規劃與價位符合市場需求,知名建商號召力,輔以有力的行銷方式,或將在烏雲密布的當下透出曙光。

資料來源/住展雜誌
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