捧現金買房反被當盤子？專家破除迷思：不懂裝窮恐多掏300萬
房市網路傳言滿天飛，從「開價打七折」到「捧現金買房最便宜」，首購族往往難辨真偽。知名喜劇演員博恩近日在Podcast節目《博音》中，針對首購小白最好奇的買房謠言，邀請房產專家「談判大叔」陳侯勳同台對談，深入剖析買房現場的實況。
陳侯勳直言，坊間流傳「現金買房一定比較便宜」其實是極大迷思，若談判節奏錯誤、底牌全掀，反而極容易被賣方當成肥羊宰割。
陳侯勳在節目中指出，賣方確實偏好現金交易，主要在於資金回籠速度快，若不經由履約保證帳戶，更能迅速拿到頭期款落袋為安。
然而，若買方一開口就高調展現身價與雄厚財力，例如自稱知名教授或名醫要用現金購屋，賣方往往會順勢拉高期待，甚至硬踩價格，「結果反而多買貴了兩、三百萬」。
他強調，買房談判的首要關鍵是「懂得裝窮」，絕不能讓對方掌握自己預算充裕的底牌。
針對「仲介是否掌握屋主底價」的疑問，陳侯勳透露，仲介手上確實會有屋主報出的檯面底價（如1000萬元），但屋主私底下往往還藏有更低的真實底線（如900萬元）。
因此，當聽到仲介說「屋主堅持開價當底價賣、不接受任何議價」時，多半只是心理戰話術。
對此，陳侯勳傳授實戰問法，面對踩死價格的仲介，買方不妨直球反問「那多少錢你願意收我（收斡旋）？」此時仲介很可能會鬆口吐出一個折讓區間，買方也能藉此摸出仲介推測的屋主心理防線，瞬間爭取到議價空間。
至於「賣越久是否越好殺價」，陳侯勳給予肯定答案。他分析，當前市場賣方求售半年至一年的物件大幅增加，隨著銷售時間拉長，屋主焦慮感與持有壓力上升，讓價意願也會顯著提高。
在政策緊縮、買氣觀望的大環境下，今年下半年將是買方積極進場、大膽議價的極佳時機。
◎本文獲「談判大叔」陳侯勳 授權（來源出處），嚴禁未經同意擅自轉載、重製或改寫。
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