賣房要找仲介、或是自己賣？專家分析優劣：自售恐拖更久...重點是省不到錢

資深房仲黃相瑛「小英」在YouTube發布影片，分享賣房時自己賣和找仲介幫忙賣的優劣勢，重點強調雖然自己賣能省去一筆仲介費，但當中的流程、曝光、開價都可能讓你吃虧，建議找一個信得過的仲介合作，才能幫你把房子賣得好。

小英提到，很多屋主對賣房的想法都是想自己賣，想說可以省下一筆仲介費，但真的有省到嗎？還是反而賣得更久、價格更低且惹上一堆麻煩呢？她將會通過實際案例講述自己賣與找仲介的差異。

找仲介OR自己賣差異

自己賣房要自己拍照、寫文案、然後上架到賣房平台、接電話、花時間帶看、還要面對買方出價，談判、簽約與跑流程，全部都一手包。

而找仲介的優勢在於有人幫你把整包的事情處理好，會幫你定價、行銷、曝光、談判、貸款流程與合約問題，全部一條龍處理，聽起來像是花錢買專業，接下來將會分析各自的優缺點在哪。

自已賣的優點

最直觀就是能夠省下仲介費，假設房子是2000萬，仲介費4%等於是80萬，讓很多人非常有感，但實際上，很多屋主到最後根本沒省下錢，甚至虧更多。

自己賣的缺點

一、曝光不足，買家看不到房子

自己賣時平台有限，大多只能PO在591或FB社團，這些曝光方式像是撒網捕魚，要等到對的人剛好有興趣、又剛好願意聯絡你非常困難。

但是仲介不是等，會主動出擊，他們都有自己的房仲系統、社群名單，可以幫忙做媒合，一接到案子當天可能就會丟給十幾組買方，甚至馬上安排陪看，自己賣通常三週過去電話一通都沒響，到最後還會懷疑價格開太高。

二、開價常開錯

開太高或是接近底價，很多屋主對自己房子都有一種感情加成，會覺得這是我用心裝潢住了數十年的家，附近生活機能又豐富，自然地把情懷加進到房價中，但買方不會買你的回憶，他們看中的只有CP值。

如果定價開太高，根本沒有人會點進去看，更別說打電話，放的越久會越尷尬，最後掉入倍市場遺忘的黑洞。如果太低一開始會覺得很多人來看有機會成交，但當真的有人出價時，你又會守不住心中的底價，會感嘆「怎麼那麼低，乾脆不要賣」，最後一拖再拖，買方也就走了。

三、判斷能力不足

自己賣很容易吃虧，買賣房屋是關於錢的戰爭，買方很多都是有經驗的投資客，看過上百間房子，他們的殺價技巧非常強，有些人一進門就開始挑毛病，這些話不是真的不喜歡，而是希望重新談價格，這時屋主就會開始不爽，最後掉進情緒陷阱之中，不是讓價過頭就是乾脆不賣了。

專業的仲介會冷靜理性地幫你擋下技術性的挑剔，事先會查好底價，知道該守在什麼價格，讓談判回到數據跟價值，幫你守護住價值。

四、交易流程太複雜，風險過高

很多人以為賣房就是簽約、交屋、拿錢，但真正麻煩的是你根本不知道哪邊可能出問題，最常見狀況是買方貸款過不了，但是又不想退約，合約又沒寫清楚條件，事後買方找出瑕疵要你降價或賠償就麻煩了。

特別是現在詐騙越來越多，很多有心人士會假裝買家來看房，談交易時用各種手法騙你，你自己賣對流程又不熟，只要沒查清楚對方身分、沒搞懂文件寫什麼就容易上當。仲介每天處理的就是這些交易環節，誰真的有誠意一看就知道，不只幫你跑流程，更像是一張保護網，在有狀況時幫你擋下來。

小英強調，不是不能自售，但這條路風險太高、技術門檻也高，如果你希望交易順利、又不想被坑，找一個值得信賴的房仲會更加安心。

找房仲的價值

很多人會以為房仲只是想改趕快成交、催降價賺錢而已，這種情況不是沒發生過，但真正專業的仲介其實是希望賣出好價格的，因為這樣才能體現自己的專業價值，讓客戶滿意下次才會幫你介紹新的客戶，「一次成交的佣金遠遠比不上被認可帶來的轉介紹」。

好的仲介會先做市場調查，再根據時價登錄區域行情給你一個合理的開價建議，不是喊高價來嚇跑人，也不是降價求快速成交，是幫你做好房屋的行銷，把照片拍到位、文案說重點、還會幫你拍影片，讓買家在線上就有好印象，實際談判時幫你對抗買家的砍價，你就不會被牽著鼻子走了。

整個交易流程像是合約、稅金、貸款甚至後面的驗屋交屋，通通會幫你處理好，賣房不只是把房子放到網上接電話而已，中間的專業、流程與談判技巧都會影響你能否安心用好價格成交，如果你希望少一點煩惱、賣得好又不想出錯，還是建議找信得過的房仲合作。

◎感謝高雄 左鼓賣房找小英授權分享（來源出處）。請尊重原創版權，未經同意請勿取用。

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