南投買好房/賣房該自售還是找仲介? 專家這樣分析

房市示意圖。圖/聯合報系資料照片
房市示意圖。圖/聯合報系資料照片

每個人想要賣屋的原因都不盡相同,有人可能想換個新環境,有人是為了理財計劃,也可能是想要投資房地產。YouTube 頻道「南投買好房」的阿証分享影片,幫大家整理出了賣房的六大重點

一、售屋動機

賣屋之前一定會有一個理由,不論是想換屋、投資或是資金上有缺口,這些都可以當作售屋的理由,一定要搞清楚自己要售屋的原因。

二、售屋心態

相信大部分的屋主都是因為有原因才要賣房的,當然部分的屋主是為了試試水溫才拿出來賣,無論你是哪一種「售屋心態」都很重要,這會大大影響房子接下來的走勢。阿証整理出了兩大重點分析:

錯的時間遇到對的人

相信每個屋主都想要賣到最高點,但是最常出現的狀況是買方明明出了一個很有誠意的價格,當時的你卻想要賣一個更高的行情,過了很久才會意識到怎麼出價越來越低,到頭來第一組才是出價最高的。

對的時間遇到錯的人

而相反的,也有過度恐慌的屋主被仲介、新聞嚇得想要趕緊賣掉。在賣房前一定要先做好功課,因為買賣房屋所動用到的資金是很龐大的,不要因為外界的消息導致完全相信,要多一點的獨立思考。

三、房屋取得時間、持有時間

在台灣,105年後取得的房子會被政府實價課稅, 也就是「房地合一稅」,如果是105年之前的房子就是納入「綜合所得稅」,而取得時間這麼重要是因為這會直接影響你的「預期獲利」。

四、預期獲利

除了缺錢以外,只要是屋主一定多少會想要賺錢,任何人都不想要自己的房子被賤賣, 但是在不清楚行情的狀況下,很容易稅金加一加就會超過行情太多, 阿証遇到的屋主大致上分為兩種:

·賣掉扣稅我要實拿1000萬

·賣掉扣完稅我要賺100萬

許多人都會寫說想要時拿多少,但是稅的定義每個人都不太一樣,屋主一定覺得是所有的費用扣掉後,我要實拿的數字,有的仲介會覺得某些稅費是屋主本就該支出的,不應該納入總價裡, 最後要簽約了才發現屋主實拿的定義和仲介實拿的定義不一樣, 這時候就是糾紛的開始。

阿証建議屋主一定要做好功課,大概要繳哪一些稅,金額是多少,再自己評估一下想要賣多少錢。

五、行情評估

阿証整理出兩大方向來分析:

避免被誤導

有少數的屋主因為不了解行情,結果房子被賣得很低,因為合約已經白紙黑字簽下去了,也不能夠反悔。

節省時間

了解行情後就可以知道自己的房子大概可以賣多少,雖然要花時間做功課,但也因此可以在最有效的時間內賣出一個最適當的價格

六、自售、仲介

以上都準備好的話就可以準備賣了,但是要自售好呢?還是交給仲介賣好?阿証分析了自售與仲介的一大優點與一大缺點:

自售優點:省仲介費

自售缺點:親自面對買方

仲介優點:不用自己處理

仲介缺點:選錯人就倒大楣

如何挑選仲介

阿証建議要挑該區域交易糾紛少,會認真幫你賣的仲介,業績好不代表交易糾紛少,找到一個能幫你賣掉但是問題一堆的仲介,最後也是浪費自己的時間。

影片授權來源:《南投買好房

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