房仲直接報底價反被客戶罵！學長「多賣100萬」買方卻超滿意 悟出成交心理
「得勝老闆教買房」在內容中分享，自己過去從事房仲時曾直接向客戶報出底價，結果反而被客戶懷疑是在欺騙。
他回憶，十幾年前有一名同樣來自彰化的同鄉買方前來看房，當時屋主明確表示價格再低就不賣了；他心想不要耍多餘手段，便直接把底價報給買方，對方也在當天順利決定購買。
沒想到隔天買方卻跑來找他理論，表示自己另一位同樣從事房仲的朋友透露「這一間其實還可以再砍50萬元」。買方因此立刻認定他沒有認真幫忙議價，甚至過了兩年碰到他時，依然在提起這件事抱怨。
得勝老闆表示，後來一名資深學長的作法讓他徹底開了眼界。同樣面對價格談判，學長並沒有一開始就把底價全盤托出，最後成交價格甚至比屋主的底價還多賣了100萬元。
更特別的是，該名買方事後不僅完全沒有不高興，反而真心覺得學長幫他談了非常多條件。
得勝老闆坦言，自己那時才領悟到，很多客戶要的其實不只是便宜，更在乎過程中有沒有深刻感受到房仲「究竟有沒有幫自己拼命爭取過」。
自己直接報出最底價，客戶反倒覺得沒有受到幫助；學長雖然讓買方多掏了100萬元，買方卻感到非常滿意。他也感嘆，買賣房子的價格究竟要如何拿捏與談判，當中的心理感受確實影響極大。
◎本文獲 得勝老闆教買房 授權（來源出處），嚴禁未經同意擅自轉載、重製或改寫。
房地產推薦新聞
得勝老闆教買房
台中房仲 房地產自媒體創作者
深耕台中房市19年，專注買賣、中古屋交易與房市分析。房產自媒體「得勝老闆」全平台擁逾15萬訂閱（YT近8萬），透過實戰案例與市場洞察分享買賣實務，第一線助買方精準尋屋、屋主高效率售屋。
延伸閱讀
相關新聞
熱門文章
贊助廣告
討論區
買中古屋別只找1個房仲！他建議「加30個也沒差」：這其實是一場情報戰
媽逼扛房貸30年「每月25K」！他難過打亂進修計畫 網嘆情勒給解方
買房後別急著告訴主管！曝「房貸族」職場困境：知道你不敢離職
頭期款付完就沒存款？20年房仲勸退：這種人真的別急著買房
買房新手最容易犯3大錯誤！詹璇依：別只看裝潢、頭期款更不能全押
房仲做20年卻常勸人別買房！點名「這種人」：房貸3、4萬會壓到不敢離職
楠梓買房遇交屋難題！認賠100萬或再付14％房款 網吵翻
為什麼每月推掉一堆委託？房產業者揭賣房盲點：開太高先被市場看爛
買房選預售屋還是新成屋？詹璇依偏愛預售屋：資金還能留在股市滾
台中賣房最怕鄰居先賣便宜！降價百萬變白降…殘酷定錨效應
台中七期單坪139萬、沙鹿總價340萬！得勝老闆：兩極化
