多加1元就不簽！吳淡如自曝「買房學賽局原則」：買賣就是出價堅定者恆贏
在房地產買賣與商業談判中，如何拿捏出價與應對話術是一門深奧的學問。資深媒體人吳淡如與陳修平在訪談中分享，買房談判必須樹立明確的「經濟學賽局原則」，其中最忌諱的就是賣方「就地起價」或「事後加價」。
吳淡如直言，只要雙方事先講好價格，若賣方事後反悔要求多加一塊錢，她絕對死也不簽、立刻掉頭就走，堅持底線才能在談判中立於不敗之地。
吳淡如以過去的親身經歷說明，無論是母親早期賣房時因想多賺幾萬塊而向買方抬價，還是過去電視節目來賓臨時要求調漲通告費，這種缺乏信任與就地起價的行為都會破壞合作基礎。
甚至有一次她在台北市買房簽意向書，賣方與仲介現場硬要加價8萬元，她便下達指令「只要多一塊錢就掉頭走人」，最終因聯繫不上她，賣方反倒乖乖原價成交，證明在買賣談判中，「堅定者贏」是亙古不變的定律。
針對實務上的出價策略，吳淡如建議投資人應善用「實價登錄」，可以計算附近路段近三年的平均成交價作為基準，以此價格向下探討或出價，切勿跟著感覺盲目追高。
此外，與房仲互動時更要懂得以「攻心為上」來管理房仲。吳淡如指出，優秀的房仲追求的是「迅速成交」的機會成本，而非死守微薄的抽成差價。
因此買方在房仲面前絕不能流露「非買不可」的情緒，反而要展現手中還有多個物件在看的輕鬆態度，並適度說服房仲市場與政策動向。
當房仲了解買方的堅定原則與合理出價後，自然會站在買方立場積極向賣方議價，將利益衝突轉化為促成成交的動力。
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