1500萬就賣、但偏要開價1998萬？房仲嘆：市場慣性誰先認聳誰先降
你身邊一定有這種朋友：房子想賣1500萬，開價偏要寫1998萬。賣了半年沒人理，心裡明明已經縮到1600萬急著賣了，但廣告上的數字依然死守1998萬。
很多人會罵：「這屋主是想錢想瘋了嗎？」但實際走過一遭你就會發現，這不是貪心，而是一場誰先認輸誰就輸的心理戰。
為什麼「降開價」對屋主來說這麼難？
第一、開價就是你的「天花板」
在台灣，買房不殺價一點都不痛快。屋主心裡很清楚：如果我今天把開價從1998萬降到1700萬，那這輩子就再也賣不到1700萬以上了。因為買家永遠是「從開價往下砍」。一旦底牌亮太快，溢價空間就直接歸零。
第二、怕被買家看破手腳
這很現實，你以為降價是釋出善意，但在買家眼裡這叫「屋主急了」。當你主動降價，對方想的不是趕快成交，而是：「哈哈被我等到了吧？看來這房子有瑕疵，或是屋主缺錢跑路，我再來砍個兩百萬試試看。」
第三、為了滿足買家的「成就感」
有一種買家，他不在乎房子值多少，他在乎的是自己「砍了多少」。如果他不砍個兩成，心裡就會覺得自己被當盤子。屋主為了讓買家覺得「我今天談到一個漂亮的折扣」，只好先把開價掛高高，預留一段讓你砍得爽的空間。
其實，買賣雙方都在玩一場「半斤八兩」的遊戲，交易這件事，從開價那一刻就開始博弈了，屋主怕開低了被砍到見骨，買家怕出高了被當成盤子。
最常聽到的說法是：「我們先開高去試試看，反應不好再降」。但這招其實很有風險。開太高，連帶看的人都沒有；買家出太低，屋主連談都不想談。結果就是雙方各執一詞，完全沒有交集。
買家抱怨賣方愛演戲，賣方埋怨買家愛亂砍。說到底，這就是一種長期以來互相傷害形成的「市場慣性」。
給想買房的你一個建議：買房不該是一場零和遊戲，而是一場關於誠信與認知的交鋒。與其在開價上糾結，不如多花點時間研究實價登錄，並找一位能幫你傳遞價值而非單純傳遞價格的房仲。
祝大家在房市的博弈中，都能找到那個讓你安心的平衡點。
◎感謝 潘柏彥 授權分享（來源出處）。請尊重原創版權，未經同意請勿取用。
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