不靠話術無法成交！房仲揭黑心同行詐術：假斡旋屢見不顯

房仲們為了能夠成交，經常需要依靠話術誘導人們，屋主需要仔細分辨其中的真假。房仲阿濱在Youtube發布影片與大家分享黑心房仲經常使用的話術和案例，提醒屋主們要多加小心，避免上當受騙。

房仲阿濱說，房仲產業已經很扭曲了，不管在哪個縣市，房仲不靠話術如何生存呢？房仲子杰認為，要靠「時間戰」，在市場裡，良心房仲要靠著「勤能補拙」來生存，把時間拉長，讓屋主覺得房仲很認真才能打動他們。

阿濱分享，他在第一間公司的時候，受到的訓練就是要不斷說「公司有多好」，被教育說屋主自售，或是去陌生開發時，就要跟屋主講話術的東西，讓他感到非常痛苦。

阿杰透露，前陣子剛好有新人在打591自售，案子賣超過半年了，都沒賣掉，一開始他們認為價格太高，加上屋主心態扭曲，竟然說「你沒客人，我幹嘛跟你簽委託」，其實這個屋主就是長期被騙，才會覺得仲介都是這樣子，都要帶著斡旋來。

阿濱說道，其實不動產經紀管理條例有規定，沒有寫正式委託書，收斡旋是不符合程序的，而且還違法，但屋主就是吃這個口味，所以業務們就要迎合他。

入行是否有聽過「黑暗兵法」呢？子杰訴說，從他新人開始，工作就是要去開發，一開始會想用真誠努力去打動屋主，可是一路走下來發現沒什麼用，因為屋主根本不認識新人，不知道可以你活多久，不可能讓你賣，最直接方式是讓他知道你真的有客人、真的有斡旋。

子杰透露，其實這些東西八成都是假的，除非收到斡旋，馬上晚上見面隔天簽約，才可能是真的。

阿濱分享，他遇過一個比較誇張的案例，是「假買賣假簽約」，運用人性的「貪」，假設房子價值500萬，房仲會打電話說500萬太便宜，說現在有買房560萬斡旋，繼續拉價，說598萬太便宜，但屋主心中的底價可能是530萬就賣了，所以會很開心。

阿濱說，等見面簽完委託後，業務就會說買方月薪才2萬，需要幫他做銀行評估貸款，以他的斡旋要壓8成貸款，否則合約無效，且會強調一點，就是「會盡全力把銀行配合到底」，過了幾天就說3間銀行評估下來沒有問題，要見面談，等簽完後才知道那組買方是「假的」。

阿濱透露，等560萬簽完後，在去找其他組買方，中間一直帶著，也跟管理員說是買方來驗屋，請管理員不要跟屋主說太多，並把鑰匙收回來，等到他確定560萬賣不掉，解掉就沒事了。

阿濱認為，房仲這些話術是不OK的，也認識一些業務，是用騙來成交，但最終結果都是離開這一行，其實就是心態有問題，雖說這一行素質參差不齊，很多用騙的，才會讓很多客戶覺得「房仲就是這樣子」。

子杰分享另一則案例，一樣新人要去開發，手法比較笨拙，是寫了一個假的斡旋過去，屋主看到價格差不多，但因為斡旋與屋主要的價格太接近，結果屋主直接回簽，並寫的是「有現金10萬」的斡旋，最後被拆穿後他也離職了。

子杰說道，房仲介一直有這種事情發生，建議業內心人還是要用真誠的方式打動屋主，會做的比一般人更辛苦，但當一個誠實的仲介，才是正確的生存之道。

◎本文內容已獲【房仲日常】謝濱展-阿濱 授權，出處於此；未經同意禁止取用轉載。

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