賣房開價跟著實價登錄？專家急阻「給點情緒價值」：一定要留殺價空間
想要賣房，應該開價跟實價登錄差不多就好，還是該開高一點讓買家殺價？
千萬不要開的跟實價登錄一樣！
因為台灣人最愛的就是殺價，去菜市場買菜要殺價、買房子當然也會殺價。
買家也會希望自己好像有佔到便宜的感覺，所以都會建議賣方，留一點做殺價的空間，這樣買方也會買得心甘情願（建立買賣的情緒價值）。
定價有什麼計算方式？
例如實價登錄上的價格，這間房子周邊的實價登錄行情大約落在70萬，可能就會建議屋主開73萬到75萬之間，最低範圍是70萬。
最剛好就是售價剛好落在實價登錄上，如果可以賣到72萬或是71萬，也符合期望。
對於賣方屋主而言就覺得：「其實我心裡是想賣70萬，但是故意開75萬，讓買家去殺」，最後70萬成交，雙方都會有種「我賺到了」的心態。
如果是用20坪、定價75萬、成交價70萬來算，這樣就差100萬了，買家覺得「殺了100萬好爽喔」，然後買得很開心，但是屋主心中也在偷偷竊喜：「本來就想賣這個價格」，形成雙贏局面！
◎本文內容已獲35線上賞屋授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。
🏠 udn房地產・推薦新聞
35線上賞屋｜TED
35線上賞屋創辦人、大囍聚集團(建設、地產、長照)及大御疆地產科技(35線上房屋交易平台)董事長、《買房實戰課》作者。 以知識平行化、交易透明化為使命，運用自媒體推動房地產創新，致力提供最公正、全面的服務。
延伸閱讀
相關新聞
熱門文章
贊助廣告
商品推薦
房價高漲輕鬆逼近豪宅線？銀行金流查超嚴 預售屋鑑價一翻自備款要多5成
房產業喊話央行 鬆綁管制 推出「新新青安」加碼首購融資成數
2026年房市可望量漲價穩
央行管控 房貸走向「成數低、利率高」
第3季房貸利率升至海嘯來新高
今年房屋交易估25.6萬棟 創35年來第二低
創辦人接連涉案 三地集團頻賣地套現
光電層層轉包 高雄三地集團鍾嘉村涉A走3.5億遭求刑18年
三地集團董座交保失敗 籌不到2.2億求降價..法官冷回「你們集團很大」
購屋成本再墊高！第3季房貸利率創金融海嘯後新高 房貸成數寫21季低點
豪宅總價王出爐！買家8.4億元霸氣買兩層 亞軍4.2億元現金支付超狂
FB留言