別跟投資客買房？房仲提醒「會錯過好物件」：房子已成資產配置一環

投資客的房子不要買！投資客的價格不好談？在回答網友這問題前，先來思考一個問題：「怎麼樣的情況叫做投資？」是完全沒住過（不論什麼原因）就轉手，就是投資嗎？還是，只要進出場有正價差，他有賺錢就算是投資？

房子不只是住的地方，也是資產配置

隨著時代變遷，台灣人對房地產的看法越來越複雜。對許多人來說，房子已不單是自住需求，它也代表著「資產配置」。

我們最近接觸到的顧客中，越來越多人會將「保值」納入購屋條件。

你有沒有聽過身邊朋友說：「我買這房子是要自住」，這時，你可以試著問他：「好啊，假設10年後，行情漲了20%，你願意以今天的價格賣給我嗎？」

如果他答應，珍惜這位朋友！如果他拒絕，那麼…他可能是沒意識到自己也是推高台灣房價的投資客。

住過or沒住過？那只是表象

很多人會根據屋主的售屋動機來判斷他是不是投資客。

但我其實不太懂為什麼很多人會把「沒住過」就當作投資客的標準，但卻不會把「住過+價格硬」，視為屋主同樣是在「投資」。其實，後者有時候心態更值得思考。

那麼，投資客的房子，真的不好談嗎？

投資客目的是將房子賣出賺取利潤，這樣的房子條件通常不差。屋況也都是整理過。而且，投資客也會計算時間成本，如果發現賣不掉，往往選擇停損或薄利出場，抽回資金到別的地方再賺。

當然，也有那種超硬的投資客，不管房子是不是賣很久了，就是要等到賣到某個價格才罷手。

這些人，往往並不是真的賺錢，只是在賺面子。這樣的我們只能祝福他，畢竟有錢就是任性吧。

如果屬於那種「只要是投資客的房子就不碰」的人，強烈建議要改變思維，理由如下：

1、現在房地合一重稅，投資客想從你身上賺大錢，成本很清楚，實際入袋不多。

2、屏除投資客的物件，可能錯過一些不錯的房源機會。畢竟用心的投資客還是有的。

3、你能分辨出誰是真的自住，誰是真的投資嗎？還是只相信你認同的解釋？

4、跟自住屋主談價，常有一些自住屋主價值觀特別，對你來說不一定能占到便宜。

5、不要怕人家賺，別人買便宜是人家本事，你買合理，沒被當盤子就好。

我並不是在鼓勵大家去買投資客的房子或進行房產投資，只是分享一些在從業過程中發現的客戶問題。

當你無意識地把自己限制在這些框架裡，往往會讓買房之路更加艱難，甚至錯過一些機會。這些觀念，希望能給你一些新的啟發。

◎本文內容已獲潘柏彥授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。

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