完整教育訓練 升遷管道透明 張景森26歲當上店頭組長 年薪破二百萬

得力於遠見房屋的教育訓練與制度,張景森26歲年薪破2百萬。(圖/張景森提供)
得力於遠見房屋的教育訓練與制度,張景森26歲年薪破2百萬。(圖/張景森提供)

「其實仲介業的生態非常兩極,不是知名大品牌就是在地小品牌公司,大品牌類似公務員體系,另外一個就好像人吃人的叢林,仲介小白生存不易。」張景森在遠見房屋從業5年,26歲就當上福星店組長,年薪已破二百萬元,他直言,遠見房屋的制度就介於大品牌的完整制度與小品牌的高分潤獎金,讓年輕人有更大的發揮空間。

張景森進一步表示,大公司雖然有完整的制度,但普專的業績獎金僅有總業績的8至10%,更不會特別著重教育訓練,「朝九晚十二」是基本的工作時長,「上班之後直到晚上九點以前是服務客戶的時間,九點之後就整理的當天外業、預排明日行程,每天都會忙得你喘不過氣。」

換句話說,大公司只是要新人積極開發物件回來,就算新的銷售人員最後離職,留下的物件也會被學長姐接手,這就是這一行最大的現實面。

為了獲取更高的獎金,不少仲介從業人員選擇跳槽至獎金更高的小品牌房仲,挑戰無底薪、高獎金的「高級專員」職缺,殊不知經驗不足的仲介新鮮人一旦簽下委託,老鳥學長姐或店長便會開始以協助簽約、幫忙等名義要求分潤一半獎金,造成許多新鮮人對這個行業失望。

他直言,「遠見房屋就是擁有『大仲介品牌的教育訓練、小仲介品牌的高獎金制度』的一家仲介,更重要的是,公司有帶人上手的教育訓練文化。」新人一進公司就開始分配直屬學長姐,或由組長親帶,第一階段教授畫商圈地圖、實地走訪,第二階段拜訪管理員、教授應對進退,第三階段督導電話拜訪等,每一階段只要是新人不熟悉的業務,學長姐就會示範二至三次,讓新人盡快上手。

以他自己的經驗而言,在學長姐的帶領下、讓他很快地熟悉基本業務技巧,「業務好、組長就會好;組長好,店頭業務才能更穩定」是他們宗旨。遠見房屋所有主管都必須從基層做起,培養起革命情感,才能打好團體戰。

目前擔任組長的張景森便是遠見房屋未來的儲備店長,對他來說最大的成就來自於幫客戶解決問題、客戶獲得信任,「當你擁有解決問題的能力,後續的獎金、佣金就會源源不絕地進來。」

他建議年輕人應該多了解仲介業,不要單單只為了金錢、卻缺少熱忱就進入仲介業,否則將很容易被社會現實面打敗;「反過來說,當你擁有很強大的正面態度、調適跟轉念,在這一行社交與危機處理都會在很短的時間受到訓練,就算未來不當仲介,在其他行業也能夠輕鬆勝任。」

房產新訊
確定了!宏匯攜手愛山林奪「台電CR1」都更案

確定了!宏匯攜手愛山林奪「台電CR1」都更案

區域觀測站
華固首度插旗央北!與譽誠合建千坪基地、投資額39億 最快這時間推出

華固首度插旗央北!與譽誠合建千坪基地、投資額39億 最快這時間推出

區域觀測站
2024年10大建商曝!「台中幫」勢力抬頭 豪宅一哥聯聚首度上榜

2024年10大建商曝!「台中幫」勢力抬頭 豪宅一哥聯聚首度上榜

延伸閱讀

確定了!宏匯攜手愛山林奪「台電CR1」都更案

確定了!宏匯攜手愛山林奪「台電CR1」都更案

以樹為出發點 打造日式居家美學空間

以樹為出發點 打造日式居家美學空間

財部今年推3批地上權 雙北住宅區等11宗標的物打頭陣

財部今年推3批地上權 雙北住宅區等11宗標的物打頭陣

華固首度插旗央北!與譽誠合建千坪基地、投資額39億 最快這時間推出

華固首度插旗央北!與譽誠合建千坪基地、投資額39億 最快這時間推出

相關新聞

北市信義區逸仙段地上權招商 權利金底價逾6.6億

北市信義區逸仙段地上權招商 權利金底價逾6.6億

和醫師律師當鄰居? 宅女小紅分享買房經驗

和醫師律師當鄰居? 宅女小紅分享買房經驗

「南科」工作要買房在哪裡?過來人推1地:生活機能方便

「南科」工作要買房在哪裡?過來人推1地:生活機能方便

台中房市轉向!3案單月賣121戶 創高價全是這種房

台中房市轉向!3案單月賣121戶 創高價全是這種房

買房人生起飛!沙鹿核心「富宇漾」首付28萬元再送機票

買房人生起飛!沙鹿核心「富宇漾」首付28萬元再送機票

磐鈺「昕昕裏山」落成 在自然、城市間感受建築的詩意

磐鈺「昕昕裏山」落成 在自然、城市間感受建築的詩意

熱門文章

二手屋待售量逼近五年高點 跌價壓力恐大過於新建案

二手屋待售量逼近五年高點 跌價壓力恐大過於新建案

輝達台灣設海外總部 房仲公會:北市這一區最不適合

輝達台灣設海外總部 房仲公會:北市這一區最不適合

台中房市轉向!3案單月賣121戶 創高價全是這種房

台中房市轉向!3案單月賣121戶 創高價全是這種房

他自曝南部人習慣住透天 點名2因素「無法接受大樓」

他自曝南部人習慣住透天 點名2因素「無法接受大樓」

新北「200萬年薪」房貸族大增六成 房仲曝想法

新北「200萬年薪」房貸族大增六成 房仲曝想法

輝達台灣設海外總部南港被點名 關鍵理由北市房仲公會喊金毋湯

輝達台灣設海外總部南港被點名 關鍵理由北市房仲公會喊金毋湯

商品推薦

新北市「200萬年薪」房貸族五年暴增近六成 申貸量近5,000件

新北市「200萬年薪」房貸族五年暴增近六成 申貸量近5,000件

蘆竹二號社宅三年一約將到期 逾2成5空屋可望釋出

蘆竹二號社宅三年一約將到期 逾2成5空屋可望釋出

教科書級的發展速度!台中北屯機捷特區成移居核心地段

教科書級的發展速度!台中北屯機捷特區成移居核心地段

展現重建決心 北市整宅都更門檻「降至八成」拚加速

展現重建決心 北市整宅都更門檻「降至八成」拚加速

地王是房價保證?竹縣飆9成、這裡漲不到1成

地王是房價保證?竹縣飆9成、這裡漲不到1成

輝達台灣設海外總部 房仲公會:北市這一區最不適合

輝達台灣設海外總部 房仲公會:北市這一區最不適合

輝達台灣設海外總部南港被點名 關鍵理由北市房仲公會喊金毋湯

輝達台灣設海外總部南港被點名 關鍵理由北市房仲公會喊金毋湯

新北「200萬年薪」房貸族大增六成 房仲曝想法

新北「200萬年薪」房貸族大增六成 房仲曝想法

台中商辦坪價 衝破百萬

台中商辦坪價 衝破百萬

低總價優勢!近五年公寓漲贏電梯大樓 最強漲幅是「這三大縣市」

低總價優勢!近五年公寓漲贏電梯大樓 最強漲幅是「這三大縣市」

輝達總部落腳「南港調車場」? 台鐵董座杜微開口了

輝達總部落腳「南港調車場」? 台鐵董座杜微開口了

輝達台灣總部爭取設在台化彰化廠區? 台化回應了

輝達台灣總部爭取設在台化彰化廠區? 台化回應了