完整教育訓練 升遷管道透明 張景森26歲當上店頭組長 年薪破二百萬

得力於遠見房屋的教育訓練與制度,張景森26歲年薪破2百萬。(圖/張景森提供)
得力於遠見房屋的教育訓練與制度,張景森26歲年薪破2百萬。(圖/張景森提供)

「其實仲介業的生態非常兩極,不是知名大品牌就是在地小品牌公司,大品牌類似公務員體系,另外一個就好像人吃人的叢林,仲介小白生存不易。」張景森在遠見房屋從業5年,26歲就當上福星店組長,年薪已破二百萬元,他直言,遠見房屋的制度就介於大品牌的完整制度與小品牌的高分潤獎金,讓年輕人有更大的發揮空間。

張景森進一步表示,大公司雖然有完整的制度,但普專的業績獎金僅有總業績的8至10%,更不會特別著重教育訓練,「朝九晚十二」是基本的工作時長,「上班之後直到晚上九點以前是服務客戶的時間,九點之後就整理的當天外業、預排明日行程,每天都會忙得你喘不過氣。」

換句話說,大公司只是要新人積極開發物件回來,就算新的銷售人員最後離職,留下的物件也會被學長姐接手,這就是這一行最大的現實面。

為了獲取更高的獎金,不少仲介從業人員選擇跳槽至獎金更高的小品牌房仲,挑戰無底薪、高獎金的「高級專員」職缺,殊不知經驗不足的仲介新鮮人一旦簽下委託,老鳥學長姐或店長便會開始以協助簽約、幫忙等名義要求分潤一半獎金,造成許多新鮮人對這個行業失望。

他直言,「遠見房屋就是擁有『大仲介品牌的教育訓練、小仲介品牌的高獎金制度』的一家仲介,更重要的是,公司有帶人上手的教育訓練文化。」新人一進公司就開始分配直屬學長姐,或由組長親帶,第一階段教授畫商圈地圖、實地走訪,第二階段拜訪管理員、教授應對進退,第三階段督導電話拜訪等,每一階段只要是新人不熟悉的業務,學長姐就會示範二至三次,讓新人盡快上手。

以他自己的經驗而言,在學長姐的帶領下、讓他很快地熟悉基本業務技巧,「業務好、組長就會好;組長好,店頭業務才能更穩定」是他們宗旨。遠見房屋所有主管都必須從基層做起,培養起革命情感,才能打好團體戰。

目前擔任組長的張景森便是遠見房屋未來的儲備店長,對他來說最大的成就來自於幫客戶解決問題、客戶獲得信任,「當你擁有解決問題的能力,後續的獎金、佣金就會源源不絕地進來。」

他建議年輕人應該多了解仲介業,不要單單只為了金錢、卻缺少熱忱就進入仲介業,否則將很容易被社會現實面打敗;「反過來說,當你擁有很強大的正面態度、調適跟轉念,在這一行社交與危機處理都會在很短的時間受到訓練,就算未來不當仲介,在其他行業也能夠輕鬆勝任。」

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