賣不動…議價空間反而縮小?原來屋主用這招吸客
住商機構統計六都銷售天數和議價空間,在銷售天數上,第3季全面拉長;在議價空間上,桃園、台中與高雄縮小,其他增加 。
住商不動產企研室資深經理徐佳馨表示,升息讓買方緊縮買方購屋力,也讓交易相對遲緩,當銷售天數增加,對屋主也產生一定壓力,加上近期不少買方貸款出現狀況,市場交易更形膠著,某些屋主降低開價吸引目光,但底價不變,讓議價空間出現縮小。
根據統計,和第2季比較,第3季六都平均銷售天數全部拉長,桃園增加15天最多,台中14天居次,高雄增加12天,台北、台南都增加10天,新北增加4天最少。
目前六都以台北市最難賣,平均銷售時間達90天,其次為高雄約84天。去化最快的是新北市,平均71天。
議價空間部分,目前高雄議價率17.1%排名六都第一,其次為台北市17%,台中屋主最硬,議價空間僅10%,其次為桃園11%=.
徐佳馨分析,今年3月後央行連續升息,第二季開始房貸利率走升,買方多認為價格應有空間,因此放緩購屋腳步。以銷售天數來看,北市因為價格高,屋況普遍欠理想,成交最慢,六都成交天數全面突破2個月,確實讓許多屋主產生壓力。
值得注意的是近期大幅推案的桃園、台中與高雄議價空間減少,銷售天數出現增加,在目前市況下,推估為屋主開價降低,逐漸接近行情價,但買方仍不買單,顯見屋主與買方間還有拉鋸。
大家房屋企研室副理郎美囡認為,央行升息增加購屋成本,造成買方心生觀望,加上近期股市表現差,台幣亦明顯趨軟,建議買方購屋前,應充分掌握價格走勢及政策動向,並檢視財務狀況,避免資金出現缺口,讓買屋成為惡夢一場。
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