買頂樓比中樓層便宜？指標豪宅驚現折價潮 張旭嵐：別人恐懼富豪貪婪
別人恐懼，就是我貪婪的機會？房市冷，中高樓層價可以買到豪宅頂樓戶！
觀察實價登錄，內湖指標豪宅「文心AIT」最近出現一筆很有意思的交易。
頂樓戶275.7坪，由原社區住戶以2億2950萬元買下，平均單價123.7萬元。雖然是社區稀有的頂樓樓中樓，價格卻比2013年社區最高單價137.7萬元還低，等於樓層買得更高，單價反而更便宜。
而且這種「頂樓不頂價」的現象，今年不只一例。
信義之星14樓頂樓戶成交單價170萬元，比社區最高價192.1萬元低了約22萬元；屋齡10年的「琢賦」，13樓戶成交單價145.6萬元，也低於社區過去高價175.9萬元。
當然，也不是所有頂樓都便宜，像「富邦藝樹」20樓就以每坪220萬元創下社區新高，顯示豪宅市場仍是個案表現。
過去新豪宅的頂樓戶，常常是建商最捨不得賣的「壓箱寶」，因為視野、隱私、安靜度俱佳，不一定只是每層加一點價，而可能直接跳一個價位，等著有財力又識貨的「有緣人」。
但市場氣氛不同，買賣雙方的籌碼也會改變。
近年房市交易降溫，加上餘屋持有成本增加，部分建商對保留戶、餘屋的銷售態度可能比過去積極，如果又是原住戶加購，當然更有討論空間。
中古豪宅也一樣，有些屋主當年在景氣高點購入，如今碰上市場盤整，如果有換屋、資金調度等需求，價格自然多了一些商量空間。
另一方面，今年股市表現亮眼，也讓部分高資產族手上的資金更充裕。
與其在房市最熱的時候跟著搶，有些人反而選擇市場冷的時候慢慢看，把部分獲利轉進不動產分散配置，不只價格比較有機會談，連過去不容易等到的好樓層、特殊戶別，也可能有更多選擇。
所以房市冷清，對賣方可能是壓力，對買方卻未必是壞事。買房不怕市場冷，怕的是自己沒有準備好。
真正有自住需求、財務能力也到位的人，市場少一點追價聲音，反而更有機會把選擇權拿回自己手上。
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台灣房屋-張旭嵐
台灣房屋集團趨勢中心執行長、中華人事主管協會公關講師 學歷 台灣大學創業創新在職專班EiMBA 111級 ★資歷：1111人力銀行發言人 東森渡假村行銷經理 TVB歐洲台普通話主播 東森新聞記者 ★證照：就業服務乙級技術證照 租賃住宅管理人員證照 ★著作：不買豪宅買好宅（商周） ★Podcast：嵐姐好家在 ★粉專：張旭嵐的嵐姐好家在、張旭嵐的聖誕小公公
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