多賣100萬房仲只拿1萬5...成交獎金10萬起！資深仲介：拚高價不如拚數量

房仲多幫屋主賣100萬，可以賺多少？很多買方常有個疑問：「房仲是不是都故意幫屋主抬價，好多賺一點服務費？」說實話，除了專做投資客案件的仲介，大部分認真做純住宅的房仲，其實一點都不愛抬價。

為什麼？算給你看就懂。

多賣100萬 房仲只多賺1.5萬？

假設一間房子賣高100萬，總服務費多6萬（買2%+賣4%）。

聽起來不少，但拆下去其實是這樣：

公司抽成：40%~50%

若有合作同事，再拆20%~30%

業務實拿：剩1.5萬~3萬

你覺得專業房仲會為了這一點小錢，冒著案子破局的風險嗎？不會。因為一筆正常成交的獎金就有10萬以上，與其撐價讓買方退縮，不如穩穩成交賺大筆。

真正的痛點：賣太高房仲更怕

對房仲來說，最怕的是「成交不了」，不是「賣不夠高」。

原因很現實：

銀行鑑價跟不上 → 貸款成數不足，交易直接破局。

買方比價後放棄 → 實價登錄透明，價格離行情太遠，根本沒人出手。

屋主期望過高 → 仲介得花時間一再溝通降價，成本只會越拖越高。

專業房仲要的是成交速度，不是虛高的開價。因為案子拖得越久，帶看、廣告、時間，都是業務的成本。

為什麼買方總覺得「仲介在幫屋主說話」？

這些誤解很常見：

「房仲一直叫你加價？」其實是屋主不願降，房仲只是轉達，很多時候還私下勸屋主多看看行情。

「開價比實登高很多？」大多是屋主堅持，房仲只能尊重，但最後成交價常會拉回行情。

「仲介不給殺價？」很多時候是買方出價低到屋主底價以下，房仲知道談了也沒用，只能換下一組客戶。

那買方該怎麼做？

想買到合理價格，不要光靠猜。可以這樣：

直接問仲介：「這價格有符合近期實登嗎？」專業房仲會拿出數據來說服屋主。

觀察仲介的態度：有幫你談價的，是專業房仲；只叫你一直加價的，換人比較快。

設定停損點：超過預算就換物件，不要陷入無止境的加碼。

所以，記得房仲要的是成交，不是拱高價！有經驗的房仲比你更怕案子破局。與其懷疑房仲抬價，還不如跟他合作，把價格談到合理範圍，才是雙贏。

◎本文內容已獲 潘柏彥 授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。

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