建商讓利潮是買房好時機？專家曝「降價4模式」：崩跌沒機會但有可能再降

「讓利潮」指的是建商為了刺激銷售，主動降低房價或提供優惠的現象。近期台灣房市買氣低迷，部分建商開始出現讓利行為。房貸經理張瑩茹在Youtube發布影片，指出建商讓利潮的原因和建商的策略，更建議如果此段時間要買房，要特別留意自身的資金情況。

七月出現買貴退價差的新聞，台南建商退款給已購戶，每戶退200萬元，周錦光表示，因為建商必須推案，要繼續賺錢，只好讓利，把價格往下打折，成交價一下子下降200萬，很明顯顯示現在買氣真的不好。

對於建商來講其實也很兩難，已經入袋的錢還要退還給住戶，但是他們其實是在「斷尾求生」，因為此建案位於台南善化區，總共200多戶，但Q1開案只有成交10戶，所以才會統一退錢，因為除了10戶以外，還有190多戶一直賣不出去，不降價也不是辦法。

第二點是壓力的部分，如果已經開工，建商壓力會更大，只能想辦法賣掉；第三就是考量到客訴的問題，如果直接降價無法跟成交戶交代，只能採取另類行銷的方式，創造話題增加買氣。

近日也有傳出寶佳集團全面降價15%到20%的新聞，雖然有出面澄清說是不實謠言，是部分地區的建案，不是所有建案都會降價，周錦光認為，畢竟他們的推案量很大，賣得不好的案子自然有降價的情況，現在所有建商都是如此，表面上表示價格都沒降，但實際到現場才會告訴你價格有放軟，但是成交價格部會立刻反應在實價登錄上，帶給建商操作手法，較不會殺價的人可能就買的比較貴。

周錦光表示，建商當然不希望全面降價，這樣少賺更多，以往降價模式有4個：

1 建案銷售停滯，區域供過於求
2 餘屋出清時，大幅讓利
3 個案調整，銷售彈性空間
4 景氣全面反轉，全面降價

周錦光認為，現在的情況是只要降個一成到兩成，買氣又會慢慢回來，屬於「緩降」的機制，雖然大家都希望等崩跌，但這種方式其實比較健康，如果崩跌，所有建築業者，包括材料行都會差，不太可能發生此情形。

那麼現在自住客真的能夠買房嗎？周錦光建議，多比較、多看看，找到適合的房子再購買，鄉林建設董事長也提到，下半年蛋白區將修正，年輕人買房推薦選再台中及桃園，交通也不會不便利，不一定要去台北置產，尤其現在航空城、新的重劃區在推動，台中人口更是超過200萬，因此那邊的房子推案量也很大，因此這兩縣市的確有成長空間。

但周錦光也指出，從業人員自然不會說現在買氣差，現在這一波一定會修正，但不會像董事長說得那麼好。此外也提到了貸款的問題，房價高漲的時候買不到，房價下跌的時候卻貸不到，現在貸款難度變大，銀行不容易貸到款。

周錦光透露，房價在最近幾年溢價很多，一直往上漲，甚至出現天價的狀況，對此，他認為「看看就好」，真正的成交價不會那麼高，目前建商讓利只是將利潤「讓」出來，不太可能崩跌。

如果自住客想買房，應該注意哪些風險呢？周錦光認為要注意貸款困難與資金壓力、延遲交屋風險、房價下修空間和市場流動性不足，但也提到現在買房議價空間會增加不少、市場回歸合理價、區域選擇性等機會，如果打算買房，要特別留意自身的資金情況，以免讓資金缺口變大，建議多看看、再等一下，就有機會買到更便宜的房子。