讓利連鎖效應？高雄傳有建案送裝潢+五機 專家：市場反轉、建商挑戰極大
最近開始陸續聽到有案子，為了加速成交，開始端出牛肉了。
這讓我想起2016、2017年，房市低迷時期，很常聽到買房送裝潢、送家電，甚至送名車，還有建案直接開出讓利價，就是希望買氣能夠強強滾。
最近就有高雄建案推出含裝潢方案，不只裝潢弄到好，還送五機，連掃地機器人都送了。
這幾天又傳出台南某建案，建商主動回頭跟已簽約的客戶談「價格折讓」，平均每戶退還約200萬元，相當於成交價再打85折，避免已購客戶因價格波動心理不平衡。
但說實話，類似情況以前也不是沒發生過，但願意主動退錢給已購戶的建商實在不多。
我們過去也聽過市場派建商，為了快速完銷，預售階段高價賣，等市況一變，火速調降價格清庫存。至於前面買貴的客人？抱歉，因應市場走向調整價格策略。
這個時候的市場氛圍，其實對好地段、好產品、品牌建商反而是最有利的。
之前市場好的時候，什麼產品都好賣，俗話說，「連風口上的豬都能飛」就是這個意思。
現在買房族變得更謹慎、更會比較，市場雖冷，但對於真正有競爭力的案子照樣能成交。
但對於外圍地段、規劃一般，或過去價格喊太高的案子，在這一波市場反轉下，可能就會面臨更大的挑戰。
是說這一波建商讓利，會不會引發更多的連鎖效應，我們繼續觀察。
◎本文內容已獲地產秘密客 Ting & Sam授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。
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