「湖口都接!」2021北市代銷大出征 海悅13連霸

示意圖  記者游智文/攝影
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住展雜誌統計,2021年北台灣「十大代銷」第一名至第十名,依序為海悅(2348)、新聯陽、甲山林、璞園、甲桂林、傳真、信義(9940)、創意家、新理想、新高創;進入十大代銷排行榜的最低門檻,由2020年的238億元上升至293億元。

住展雜誌研發長何世昌表示,雖然2021年房市多頭走勢強勁,但代銷業並未呈現百花齊放,進入「十大代銷」排行榜清一色是老面孔,主要原因是建商期待的售價更高,再加上政府打房的干擾,小代銷更難承受風險,導致代銷業版圖大者恆大的趨勢更為顯著。

統計資料顯示,2021年十大代銷桂冠再次由海悅奪下,已連續13年蟬聯王座;2021接案量承接建案數41個、案量高達1,632億元,且比2020年成長200餘億元,年增幅近18%。

資料來源/住展雜誌
資料來源/住展雜誌

光是在2021年,海悅旗下就有「敦仰」、「擎天森林」、「聯上澐朗」與「潤隆國家大院」等4個百億級指標案開賣;海悅持續發揮蠶食鯨吞的策略,單一建案案量小至8億元,大到百億元都有。

亞軍新聯陽去年北台灣接案量達1,150億元,台北市、新北市兩地案量大約各半,百億級建案分別為「玥隱信義」、「元利森活莊園」、「新美齊画世代」。

第三名的甲山林接案量約499億元,基隆造鎮案「新橫濱」一個建案就海灌180億元;雖然甲山林去年案量驟減,但今年手上已有兩個600億以上的建案,可望重返千億俱樂部。

第四至第六名依序為璞園、甲桂林、傳真,去年接案量分別是379.6億元、370億元、361億元,差異甚小,競爭相當激烈。璞園在北台灣接案以大台北地區為主,以「富邦醴仁」量體較大,其他縣市案量占比相對少。

甲桂林接案量連年走高,何世昌表示,甲桂林近年以行銷企劃精華區的老屋重建案表現最為出色,每一個建案都規劃不同風格的接待中心;如果要說最敢砸錢、最具特色的接待中心、最會講老城區的故事,甲桂林應是其中翹楚。

近年接案相當精準、案案大賣的傳真實業,去年案量大幅成長,單一量體最大的是大同區「宏國大道城B區」,案量達120億元。

信義代銷去年接案量327.5億元,居第七名;信義代銷以結合房仲資源的「全房產」,在競爭激烈的代銷業占有一席之地,更是十大代銷榜上唯一一家從仲介跨足代銷有成的業者。

第八名的創意家行銷,去年接案量為326億元,建案遍及北北桃竹,旗下有數個建案銷售時間甚短,接案和行銷策略頗見成績。

新理想為桃園老牌代銷,去年接案量約312億元,擠上第九名;新理想業務版圖以新北與桃竹地區為主,去年新竹案量雖然減少,但仍寶刀不老,靠著在地優勢在桃園攻城掠地,案量比2020年還增加50幾億元。

第十名的新高創接案量約293億元,大多數案量都在新北市,堪稱新北之王。

2021年十大代銷總接案量超過5,600億元,占北台灣新建案總推案量約五成,,十家代銷業就囊括新建案市場半壁江山。

此外,北台灣2021年十大代銷排行榜有「北市代銷霸榜」、「桃竹代銷量縮」,以及「清一色是老字號代銷」等特色;十大代銷排行榜內,台北市代銷占據前八名,比重相當之高。

何世昌分析,造成北市代銷霸榜而桃竹代銷量縮的原因,一來是近年台北市建案推案量大,給予北市代銷發展沃土。二來是北市代銷連年拓展疆土,紛紛把經營觸角伸到外縣市,就連偏鄉都不放過,如海悅連首度揮師湖口、信義進軍桃園、新高創殺到宜蘭頭城等。

第三,新竹房市因受到竹縣率先禁紅單、預售屋聯合稽查等打房政策衝擊,部份建商轉為自售,致使深耕當地的桃竹代銷商機流失,與北市代銷案量差距因此擴大。

示意圖  記者游智文/攝影
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