北台灣銷售天數平均長達一年以上 這縣市更要賣兩年

建案去化速度愈來愈慢了，根據住展雜誌調查統計，北台灣六大區新案平均銷售天數為394天，大約1.07年才能銷售完，其中，基隆市的銷售天數更高達768天，等於約2年1個月才銷售完。

住展雜誌企研室經理成采錡分析，利空因素壟罩下，市場買氣趨緩，北台灣線上待售建案數量增加，不過新建案仍相繼公開，並推出符合後平均地權時代市場主流需求的低總價產品，因此可以觀察到，目前市場買氣高度集中於指標新案，也使得銷售一段時間的建案，完銷撤場難度提高，銷售期間拉長。

據統計，台北市新案平均銷售天數為404天，新北市423天，桃園市403天，基隆市768天，宜蘭地區339天，新竹地區331天，換言之，一年內就銷售完畢的僅有宜蘭與新竹地區。

基隆建案銷售期較長，成采錡分析，主要是因為當地預售案市場不鳴則已，一鳴驚人，如今年第1季全區無指標推案，2020、2021年則有「新橫濱」系列帶來逾1,800戶新供給，總銷約200億元，也因指標建案戶數較多，銷售時間會較長。

馨傳不動產智庫執行長何世昌指出，北台灣大部分的造鎮案都位在基隆，戶數多下，銷售速度也較長，且基隆在地需求低，通常要拉攏台北市的客人，除非給予很強的誘因，像是低首付等，要不然通常都會賣較久。

銷售天數在一年內的為宜蘭地區與新竹地區，主要都是因為產品類型，也會影響新案銷售速度，像宜蘭多是透天厝，戶數少下，銷售速度也較快，通常賣較久的會落在礁溪的溫泉大樓，新竹則是去年受惠竹科買盤，買氣熱絡下，蛋黃區買盤外溢到蛋白區的狀況也滿明顯，因此去化速度較快。

何世昌表示，正常來說，新案平均銷售天數約在一年到一年半，以年銷售率50％來看的話，大約至少要賣兩年，只是過去兩年房市太熱，許多新案都是一年內，甚至半年就完銷，才會造成市場銷售速度急速放緩的感覺。

至於銷售期過長，會不會出現消費者期待的降價行情，何世昌指出，通常建案要銷售超過兩年以上，降價壓力才會比較大，因為銷售兩年以上，線上的案量也會愈來愈多，競爭激烈下，業者就比較會端出優惠活動，不過這一切也要視建商口袋深不深，若無資金壓力，也不會輕易降價，甚至一線品牌的餘屋，也有可能會到後期價格愈賣愈高的狀況。

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