買房看32間還不下手？房仲直言：不是等房價跌…是不敢做決定的自己

我先講一句很直接的話，很多人不是買不起房，是「不敢做決定」。

在宜蘭做房仲這幾年，我最怕遇到的客戶，不是亂殺價的，而是把看房子當成「例行公事」的人。

上個禮拜，我帶一對年輕夫妻看房，第32間，從去年看到現在，市場變了、利率變了、價格也變了，但他們的習慣沒變：「再看看，應該還有更好的。」

那天那間透天，其實條件很完整，採光好、格局方正、屋況乾淨，價格在預算內，甚至還有空間可以談，太太已經在想沙發怎麼擺。先生也點頭說不錯。

你如果有在帶看就知道，這種反應，其實就是「差臨門一腳」。

結果走出門，先生說：「房子是不錯啦…但那個廚房有點舊，之後還要再花錢整理。而且最近政策這麼多，房價會不會再跌？我們再等等好了。」

我沒有馬上回他，因為這句話，我聽過太多次了。

很多人都有一個錯覺：只要再等等，就會遇到更好的房子，只要再多看幾間，就會撿到便宜。

最後會出現一間100分的房子，剛好又用70分的價格買到。

但現實是：這個市場很誠實，也很殘酷。

100分的房子，價格通常150分，80分的房子才有成交的機會。

你以為你在「再想一下」，但在別人眼裡，那叫「現在就出手」。我問他們一句話：你們這一年，錯過多少了？

那間你們很喜歡的社區，當初嫌樓層太低，現在同棟釋出的，價格已經多了快一百萬。

上個月那間地段很好的房子，你們想等屋主降價，結果隔天晚上，就被別人用原價收走。

你們不是在等房價跌，你們是在等自己敢做決定。

買房從來就不是一件輕鬆的事。它會逼你面對現實：你要便利，就要接受空間小；你要空間，就要接受距離遠；你要新房，就要承擔更高總價；什麼都想要，通常最後什麼都得不到。

這世界上沒有完美的房子，只有「當下最適合你」的選擇。

那對夫妻最後沒有下斡旋，三天後，那間透天被別人買走了。

我傳訊息告訴他們，他們回我一句：「沒關係，這代表跟我們無緣。」

但其實，不是無緣，是選擇。

市場一直在走，在你猶豫的時候，別人已經在裝潢；在你等價格下來的時候，別人已經開始還本金。

找對房子很重要，但更重要的是你有沒有能力，做出決定。

如果你也正在看房、卡關、一直猶豫，你不用急著買，但你一定要先搞清楚一件事：你到底要的是「價格」，還是「生活」？

◎感謝 馬湘琳 授權分享（來源出處）。請尊重原創版權，未經同意請勿取用。

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