裝潢報價去零頭、殺整數是行情？內行點「因小失大」：越砍市場越不誠實
之前有個朋友拿著報價單氣急敗壞地問我：「統包設計師報價一共1,352,111元，你看這數字，尾數全是1，我是不是該把那2,111塊砍掉？還是直接砍個130萬湊整數才算合理？又或是應該報價直接打8折？」
我看著他糾結的樣子，笑著說：「你有時間嗎？我講個故事給你聽，剛好我今天才剛付款」我打開手機，給他看我剛匯給統包廠商的匯款單，金額顯示：632,625 元。
朋友愣住了：「你連最後那個個位數的 5 塊錢 都付？」我點點頭。
我另外一個朋友看到這數字，笑我：「你傻了嗎？通常不是都會把尾數去掉，湊個整數 63 萬嗎？這叫『做人』啊！」
但我告訴朋友，在我眼裡，那被抹去的幾千、幾百塊，砍掉的不是價格，而是我們之間最昂貴的「信任」。
我為什麼堅持付那 5 塊錢？理由很簡單：我尊重這份報價背後的付出，而且我極度反感那種「這點小錢都要佔便宜」的感覺。
試想一下，如果今天他報價100萬，我只給80萬；報價 32 萬，我只給 30 萬。看似我贏了、我省了，但在對方心裡會留下什麼？他會想：「原來這業主喜歡砍價。」
這是一個很簡單的賽局。只要讓他知道我有「砍價」的習慣，無論是百元、千元還是萬元，下一次當我需要他時，他的報價單絕對不再純粹。
為了防禦我的殺價，他一定會預先將價格拉高一到兩成，到那時候，我砍掉的零頭，其實早就在別的地方加倍付出了。
我覺得大家出來做事，都是為了賺錢養家。包工、統包賺取的是固定的利潤與管理費，這本來就是天經地義。
如果我仗著甲方的優勢，把價格砍到見骨，讓他連基本利潤都守不住，甚至活不下去，試問：他下次還願意接我的案子嗎？或者說，就算接了，他會不會在材料上偷工減料來彌補損失？
這是一個惡性循環。當我砍得越兇，得到的往往是越差的品質，以及對方築起的「防禦性高牆」。
我對朋友說，對我而言，找專業人士最重要的目的只有一個：省掉我的工，讓我放心。
一個好的統包人員，絕對不是被你殺價殺出來的，而是在溝通過程中，你給予足夠的尊重與利潤，讓他願意用盡全力幫你把關。
我在意的不是那些的零頭，而是他在施工過程中，有沒有讓我心理上、身體上都覺得「交給他，妥當了」。
以下是我的3點經驗，希望對你有幫助：
1.人都是需要被尊重的。
那些被輕易抹去的「零頭」，往往是對方最在意的「尊重」。
2.越愛殺價，市場對你的報價就越不誠實。
每一次的「打折後再去尾數」，其實都是在為下一次的「漲價」鋪路。
3.三流的精明是讓對方沒錢賺，一流的精明是讓對方賺得「爽」。
我覺得真正的精明，不是在交易中讓對方「無利可圖」，而是讓對方「有利可圖」且「心甘情願」。
如果你身邊也有朋友或業主，拿到報價單就習慣性要「去尾數」或「殺個整數」，那一定要分享這篇提醒他。
與其讓他為了省那幾千塊沾沾自喜，最後卻換來對方的防備心、甚至得到偷工減料的懲罰，不如思考如何讓雙方雙贏。
◎本文內容已獲 孔祥合 授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。
延伸閱讀
相關新聞
熱門文章
贊助廣告
討論區
預售屋「多層利用」竟違法？消費者控廣告不實敗訴...房仲提醒：簽約務必仔細
科學園區預售屋買氣崩盤 利多題材失靈
大S過世一年「信義豪宅還在名下」 地政士曝原因
台積宅失靈？去年前11月竹科、高雄園區預售屋買氣比腰斬還慘
六都家戶購屋比全倒 不是北市、這三都買氣竟探十年新低
中國房市現狀就是台灣的未來？專家籲「買房務必三思」：不要拿一輩子賭
輝達總部權利金談定了？李四川下午親自說明議價情形
中國房市震撼彈！「優等生」萬科驚傳撐不下去 專家分析：政府會出手救
不想被房貸捆綁...不婚不生成年輕人策略 Z世代拚「選擇權」
AI泡沫是房市救星？內行揭殘酷現實：只會股房雙倒、貧富差距再次拉開
別讓繼承房變負資產！律師示警：未完稅先過戶、國稅局罰鍰會欲哭無淚
