裝潢報價去零頭、殺整數是行情？內行點「因小失大」：越砍市場越不誠實

之前有個朋友拿著報價單氣急敗壞地問我：「統包設計師報價一共1,352,111元，你看這數字，尾數全是1，我是不是該把那2,111塊砍掉？還是直接砍個130萬湊整數才算合理？又或是應該報價直接打8折？」

我看著他糾結的樣子，笑著說：「你有時間嗎？我講個故事給你聽，剛好我今天才剛付款」我打開手機，給他看我剛匯給統包廠商的匯款單，金額顯示：632,625 元。

朋友愣住了：「你連最後那個個位數的 5 塊錢 都付？」我點點頭。

​我另外一個朋友看到這數字，笑我：「你傻了嗎？通常不是都會把尾數去掉，湊個整數 63 萬嗎？這叫『做人』啊！」

但我告訴朋友，在我眼裡，那被抹去的幾千、幾百塊，砍掉的不是價格，而是我們之間最昂貴的「信任」。

​我為什麼堅持付那 5 塊錢？理由很簡單：我尊重這份報價背後的付出，而且我極度反感那種「這點小錢都要佔便宜」的感覺。

​試想一下，如果今天他報價100萬，我只給80萬；報價 32 萬，我只給 30 萬。看似我贏了、我省了，但在對方心裡會留下什麼？他會想：「原來這業主喜歡砍價。」

​這是一個很簡單的賽局。只要讓他知道我有「砍價」的習慣，無論是百元、千元還是萬元，下一次當我需要他時，他的報價單絕對不再純粹。

為了防禦我的殺價，他一定會預先將價格拉高一到兩成，到那時候，我砍掉的零頭，其實早就在別的地方加倍付出了。

​我覺得大家出來做事，都是為了賺錢養家。包工、統包賺取的是固定的利潤與管理費，這本來就是天經地義。

如果我仗著甲方的優勢，把價格砍到見骨，讓他連基本利潤都守不住，甚至活不下去，試問：他下次還願意接我的案子嗎？或者說，就算接了，他會不會在材料上偷工減料來彌補損失？

這是一個惡性循環。當我砍得越兇，得到的往往是越差的品質，以及對方築起的「防禦性高牆」。

​我對朋友說，對我而言，找專業人士最重要的目的只有一個：省掉我的工，讓我放心。

​一個好的統包人員，絕對不是被你殺價殺出來的，而是在溝通過程中，你給予足夠的尊重與利潤，讓他願意用盡全力幫你把關。

我在意的不是那些的零頭，而是他在施工過程中，有沒有讓我心理上、身體上都覺得「交給他，妥當了」。

​以下是我的3點經驗，希望對你有幫助：

​1.人都是需要被尊重的。

那些被輕易抹去的「零頭」，往往是對方最在意的「尊重」。

​2.越愛殺價，市場對你的報價就越不誠實。

每一次的「打折後再去尾數」，其實都是在為下一次的「漲價」鋪路。

​3.三流的精明是讓對方沒錢賺，一流的精明是讓對方賺得「爽」。
我覺得真正的精明，不是在交易中讓對方「無利可圖」，而是讓對方「有利可圖」且「心甘情願」。

​如果你身邊也有朋友或業主，拿到報價單就習慣性要「去尾數」或「殺個整數」，那一定要分享這篇提醒他。

與其讓他為了省那幾千塊沾沾自喜，最後卻換來對方的防備心、甚至得到偷工減料的懲罰，不如思考如何讓雙方雙贏。

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