都還沒看屋就要簽專任約？專家急阻「堅持先看再簽」：業界秘密套路多

最近在臉書買房社團，一位網友的發文引發熱烈討論：「房仲連我家都沒看，就一直催我簽專任約，這樣正常嗎？」這篇貼文意外炸出許多過來人的血淚經驗，原來這竟是房仲業不能說的秘密...

住在中和的張小姐就是受害者之一。

她回憶當時的情況：「那個房仲一直說現在市場很好，要我趕快簽專任約，說這樣才能專心幫我賣。結果簽完後兩個月只帶看3組客人，最後還一直叫我降價」。

更誇張的是，後來她改簽一般約，另一家房仲不到一個月就用高出200萬的價格成交。

「其實這都是套路！」從事房仲業10年的王經理透露（應要求匿名），很多同行都會用這招：「先想辦法讓屋主簽專任約綁死，之後就可以慢慢操作。要嘛壓低價格快速轉手賺差價，要嘛等屋主自己降價」。

他坦言，最惡劣的甚至會找人頭假裝買家，用低價買進後再加價轉售。

那麼，第一次賣房的民眾該如何自保呢？

首先，絕對要堅持「先看屋再簽約」的原則。

正派的房仲一定會先到現場仔細勘驗屋況、拍照測量，才能提出合理的銷售策略。那些連房子都沒看就急著簽約的，八成另有所圖。

其次，建議至少找3家不同品牌的房仲來估價

請他們提供同社區最近的實際成交案例，而不是模糊的區域行情。

同時要求說明具體的銷售計劃，包括會上哪些平台、目標客群是誰、預計多久能成交等。透過比較，就能看出哪些房仲真的專業，哪些只是在畫大餅。

關於專任約和一般約的選擇，其實各有利弊，專任約的好處是房仲會投入較多資源來推銷，但風險是如果遇到不積極的仲介，可能會錯過最佳銷售時機。

一般約則能讓多家房仲同時銷售，形成良性競爭，但要小心有些仲介為了搶快成交，可能會刻意壓低價格來促成交易。

簽約時有幾個細節要特別注意：

一般來說買賣房服務費4%，但如果遇到買方議價，要調降價格時服務費也要降，合約中註明若一段時間內帶看次數不足幾次可以解約、要求房仲定期提供帶看回報。

資深地政士就建議，可以先簽1-2個月的一般約，觀察哪些房仲真正認真在推銷，再考慮是否轉專任約。

最後要提醒的是，簽約前務必要和房仲一起填寫屋況說明書，並拍照存證。

曾經有案例是房仲為了促成交易，故意隱瞞瑕疵，結果交屋後買家發現問題，反而回頭找賣家索賠。賣房子是人生大事，多一分謹慎，就能少一分風險。

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