仲介滿滿話術信不得？專家3面向檢視：別當假想敵、但自保也很重要

「仲介說的話可以相信嗎？三大關鍵要懂得驗證！」

󠀠在買房的過程中，我們常常需要與仲介互動。󠀠但仲介說的話，究竟哪些可以相信？哪些又要特別留意？我想先幫大家整理出三個特別重要的面向。

這三點如果沒有驗證清楚，很可能會讓我們在買房的路上陷入風險：

1. 物件本身的瑕疵

2. 價格資訊的真實性

3. 交易的安全性

一、物件瑕疵：仲介沒說的事，我們要自己看懂

這種情況最常見。有些仲介在帶看的時候，不會主動說明屋況，甚至避重就輕地處理。

舉例來說：

牆面出現壁癌，你問：「這裡是不是漏水？」仲介可能回：「老房子難免啊，屋主很久沒住，溼氣重一點。」

但事實可能遠不只如此。可能是外牆防水層需要重做，或是與鄰戶共用的廚房牆壁水管破損導致的滲水。

再例如：

樓地板傾斜，仲介說：「三十年以上的老房子，多多少少都會有點斜，裝潢時重抓水平就好。」但實際上，這可能已經關係到結構安全。

怎麼避免？

出價前，要求查看「產權調查」中的「現況說明書」

詢問是否有「漏水保固」

若有疑慮，可自費進行氯離子或輻射檢測（建議使用 SGS），並在合約中註明：「若檢測超標，買方得無條件解除合約」

延伸補充：除了屋況，鄰居素質與社區管理品質也很重要。

看屋時順便看看公告欄是否有「催繳管理費」或「社區財務報表」，也可以適度和管理員或鄰居小聊幾句。

二、價格資訊：不是仲介說了算，我們也能查

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你可能常常聽到仲介說：「屋主不缺錢，之前有人出 900 萬他都沒談，你現在出 800 沒機會。」

「實價登錄明明只有 25～28 萬/坪的行情，屋主想賣 30～32 萬/坪，說他們社區稀有釋出，不能用實價登錄看」

這些說法背後的意圖，往往是為了讓你出更高的價錢，進而促成成交。

怎麼驗證？

詢問3～5家銀行初估

自己調謄本，看屋主的取得方式（買賣？繼承？拍賣？）、持有時間、與可能的貸款餘額

用口頭出價測試反應

例如：仲介說之前有人出900萬屋主沒談，你還是可以試著說明你願意出800萬的理由（行情、屋況、整理成本）。

如果900萬的價格只是仲介下的心錨，或是距離現在有一段時間，有時候仲介還是會收。

仲介口中的「底價」或「別人出過的價格」，未必都是真實資訊。多做功課、針對屋況和屋主的售屋背景擬定議價策略，是爭取空間的關鍵。

三、交易安全：不是每個仲介都可信，要懂得自保

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仲介業流動率高，也曾出現過一些真實糾紛：離職仲介還持有鑰匙和名片，收完斡旋後，人間蒸發。冒用前公司資源接客，導致買方權益受損。

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怎麼自保？

出價前，確認仲介是否有產權調查資料（包含委託書等）

所有要簽名、交錢的事情，一定要約在「仲介店頭」或「簽約中心」進行

簽約務必使用「履約保證」制度，確保金流與交易安全

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請記得，千萬不要在麥當勞、咖啡店進行金錢交付或簽約。

不是不信任對方，而是保護自己，是最基本的準則。

仲介不是假想敵，但保護自己是基本功

我們常說，仲介百百種，買方也是百百種。其實，大部分的仲介都非常努力、也很辛苦，在成交之前往往沒有底薪，為了客戶跑東跑西，付出不少努力。

但身為買方，我們仍然要為自己設想，盡可能做足功課，避免因為資訊不對等而吃虧。

不用把仲介當成假想敵，但要知道：

避免被誤導，是我們的責任

做好驗證，是最基本的自我保護

希望這些提醒能幫助你精準判斷仲介的資訊，在買房過程中，更安心、更踏實。

◎本文內容已獲邱愛莉-安居樂業，財務自由授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。

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