買房別老是問「能砍多少」！房仲曝「成交議價方法」：讚美房子最有用

想撿便宜的買方，你真的準備好了嗎？最近出來看房，十個裡面有八個開口第一句是：「這間價格還能砍多少？」可能還會補一句：「現在房市不是在跌？你們仲介應該最知道行情吧？」老實說，每次聽到這種開場，我都會不失禮的微笑，然後……心裡已經想結束話題了。

為什麼？

因為這樣的對話，通常不會有意義。原因很簡單，三件事跟你說清楚：

1、價格不是仲介說了算，是屋主

我們的角色是提供行情，分析市況，給屋主參考，但價格最後還是屋主說了算。

你覺得可以殺價，是你覺得。屋主覺得可以慢慢等，是他覺得。

這兩個「覺得」不對頻，就不會成交。

你可能有遇過某間屋主願意大降價，但不代表每個案例都這樣。那種放一年、開高高的物件，很多屋主根本不急，明顯就在賭運氣啊。

金流撐得住，也沒有其他資金壓力，當然等那個願意多花2-300萬的買方出現，為什麼不？

2、仲介要的是可以成交，不是幫屋主開高價

如果這間屋主真的1000萬願意賣，我們一定會勸他不要開1998萬了。為什麼？

因為他這樣會錯過很多預算在1000~1800萬的買方。所以與其問「可以砍多少」，不如問自己：「我最多願意出多少買？」這才是買房應該有的思維。

3、如果你一開始就認定房價會跌，那不如等等吧

講白了，不管你是真的研究了很多，還是只是在用話術試探，當你開口就是「房價在跌」、「應該可以砍很大吧」，其實你心裡已經沒有打算好好談了。

這種狀況下，無論我們怎麼講屋況、怎麼說地段價值，你都只會覺得在「硬凹」。

那我直接建議：與其耗時間，不如等你心裡的「低點」到了再出來買。

這邊建議買方，如果你真的看上某間房，請你一定要記住一件事：談價最忌諱「唱衰」房子，最有效的是「讚美」。

這招超實用，尤其你很想買那間的時候。

你想啊，如果你一直在酸屋主開價太貴、房子不好，你覺得仲介還有心情幫你談嗎？屋主聽了也不舒服啊，這交易氣氛根本就差掉了。

買房是人生大事，不是比氣、嘴硬的辯論賽。

真正懂談價的人，會這樣說：「這間我真的喜歡，但預算有限，有機會幫我談談看嗎？」這樣講，比你喊什麼「房市在跌」還有用一百倍。

◎本文內容已獲潘柏彥授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。

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