悟出「川普房產致富之道」!彭培業:四大條件選屋 買方立於不敗之地

台灣房屋集團總裁彭培業指出,川普善用「心理戰術」以及創造不動產價值的手法,既大膽又令人驚豔。至於買方購屋四條件,將讓持有房產立於不敗地位。台灣房屋集團提供
台灣房屋集團總裁彭培業指出,川普善用「心理戰術」以及創造不動產價值的手法,既大膽又令人驚豔。至於買方購屋四條件,將讓持有房產立於不敗地位。台灣房屋集團提供

川普勝選美國新任總統,借鏡川普房產致富之道,台灣房屋集團總裁彭培業指出,川普善用「心理戰術」以及創造不動產價值的手法,既大膽又令人驚豔。至於買方購屋四條件,將讓持有房產立於不敗地位。

彭培業指出,川普在選擇不動產地點時會以「視野佳」、「獨特性」、「未來性」以及「便利性」等四大條件,是給現今民眾購屋時最好建議;舉例來說,「川普世界大樓」,樓高90層是全世界最高的住宅樓,對面是聯合國總部,獨一無二的地理位置,加上鳥瞰城市的絕佳高度,無可取代,這也讓這棟大樓的價位成為區域中的佼佼者。

彭培業分析,川普很懂得富豪心態,「限量加漲價手段,創造搶購潮」讓他打響名號;舉例來說,對首次計畫購買豪宅的人來說,能躋身高級社區,就彷彿是一個俱樂部門票。每當川普的房地產推不動了,他就開始辦宴會活動,讓那些潛在客戶和名人富豪齊聚一堂,在微醺之際掏出支票付訂。如果還沒賣完,川普就直接調高售價,製造限量感,反而引起搶購潮。

川普在1980年代從開發豪宅崛起,在紐約有數棟以「川普」為名的大樓,都成為指標個案,因此打響名號,同步讓「川普」也成為一個品牌;最風光時,川普曾因推出單一個案,就讓幾個美國大城房價應聲上漲,在美國房地產史上具有驚人影響力。

彭培業表示,雖然川普一直落實在最好的地段推案,不過對他而言,「絕佳的地點」並不保證一切,地段只是一個好的開端,重點是要「善用創意和規劃去優化這個地點」,這需要創造性的思維,也是開發商獲利的關鍵。

關於投資,彭培業分析,川普深信「只投資自己瞭解的商品,跟自己信任的人一起投資,甚至有時候,最好的投資、就是不要投資」。

彭培業表示,不管是美國或是台北,這些買賣房子的原理是相通的;依他自身30多年買賣房子的個人經驗來說,發現「真正在不動產市場致富的人,不是因為單純因為口袋深,也不是炒短線,而是觀念正確」,因此才能戰勝景氣循環,獲得穩健增值的資產。

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