先診斷屋況!信義房屋楊雅晴用細心專業扭轉房屋劣勢

信義房屋房仲楊雅晴秉持細心與專業,深獲客戶信任。 圖/信義房屋提供
信義房屋房仲楊雅晴秉持細心與專業,深獲客戶信任。 圖/信義房屋提供

信義房屋安平店楊雅晴日前接到一件在市場上已賣了1年多的透天物件,卻只花不到2個月就順利成交!關鍵原因有二,她精準分析產品定位,並提供屋主更貼近市場的行情建議;其次,不紙上談兵,以實際行動協助打理屋況、加強銷售,最後順利成交,屋主也大讚她專業又細心。

楊雅晴表示,當她接到委託案時,會先分析房屋的優劣勢,包括屋況、賣點,舉例來說,同樣是50坪的房屋,長方形與正方形會關乎採光與隔間,都有不同的客群。

她舉例,曾接到一間30年透天厝,給同業賣了一年都未找到合適買方,她接到案子後到現場一看,發現房屋格局狹長,前後有採光,但房屋中段較為陰暗,而天花板上的木頭吊扇年久下垂,再加上早年的黃色燈泡、深色磁磚,又堆滿雜物,整個房子感覺陰暗,失去了應有的清爽感,一般人進屋都會卻步。

因為屋主缺乏賣房經驗,楊雅晴當下立即與屋主溝通「房子給人的第一印象最重要,若是連拍照都不好看,就更難吸引買方到現場看屋了」她建議清掉雜物、重裝燈泡、拆除老舊吊扇、掃除長年累積的厚灰塵,不僅如此,她也「穿著西裝一起清理」,一同為屋主的房子努力。

經過一個月的整理,房子空間感出來了,之後迅速成交,楊雅晴表示,在屋主將房子委託給他的3個月期間,有1個月都在清掃、美化屋況,對她而言,形同少了1個月的銷售期,但她做好萬全準備,反而更有效率的幫助屋主售出房屋。

楊雅晴表示,她請屋主美化屋況,增加賣相,但前提是在交易安全沒有疑慮的情況下進行,例如有屋主問他,全室油漆好嗎?她會視屋況建議,若是有漏水的區域,請屋主不要全室油漆,以現況讓買方了解,買方才能評估購屋後如何處理,以免往後產生更多爭議。

楊雅晴說,因為不希望辜負客戶的信任,因此會付出最大心力思考如何賣出房子。無論是賣方或買方,她都將客戶當朋友,以客戶最大利益去給予建議,與客戶合作,一起完成找房、賣屋的任務。許多客戶滿意她的服務令人安心。

信義房屋表示,信義房屋從業務人才招募與培訓階段,就堅持尋找沒有房仲經驗、大學畢業的人才加入,為的是將「先義後利」、「該做的事,說到做到」等企業核心理念,以及房仲經紀人員所需具備的專業知能完整灌輸、建立,才能提供買賣雙方最值得信賴的服務品質。

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