天母住宅議價率增 信義房屋觀察「這類型」物件最明顯

天母是台北市指標的住宅區之一，吸引中高資產客群、外僑家庭居住；而在地房仲近期發現，受到房市利空不斷的影響，天母的住宅產品自去年第二季以來議價率就緩增，第四季後幅度更為明顯，部分銷售較久、總價較高、屋主想盡快處理手邊資產的物件，議價幅度可能達10%以上。

信義房屋深耕天母地區，12月份天母士東店全新開幕，就位於「五星級傳統市場」士東市場正對面，希望更就近、貼近服務在地居民的買賣房屋需求。

信義房屋天母士東店店長袁鴻祥觀察，天母購屋族群很注重地緣性，多數都是長期居住在此的中高資產客群，同時因鄰近美國學校、日僑學校、陽明山歐洲學校，也有許多外籍人士居住，因此，在不超過台北市「7000萬豪宅限貸令」的門檻下，多數購屋族比起房屋「價格」，看重視「價值」，以及是否符合需求與喜好，即便去年下半年房市景氣不佳，7000萬以下的交易量仍保持穩定。

不過，袁鴻祥也提醒，7000萬以上比較高總價的物件，由於本來就受到限貸令只能貸款4成的管制，加上近期房市利空不斷，如果銷售期間較久，或是部分屋主想盡快處理手邊閒置資產等，與買方之間就有機會創造比較大的議價空間，例如去年第二、第三季議價率平均大約5%，到了第四季之後，平均達到10%以上；然而，如果是總價本來就比較低的公寓產品，議價率仍不會太高。

整體而言，袁鴻祥表示，目前天母地區買方最屬意、流通天數最短的產品，仍是3、4房標準品，只要總價7000萬以下、若有車位更加分；以這類產品來說，若屋齡大於20年的華廈，單價約65至75萬間，公寓產品單價則落在52至62萬間，但都依物件個別條件而有不同。