35線上賞屋/買房議價密技公開 2方法讓買家容易拿到折扣

「35線上賞屋」主持人Ted(左)與房屋管家韋志(右)一同來探討「房屋議價」的技巧。 圖擷自《35線上賞屋》
「35線上賞屋」主持人Ted(左)與房屋管家韋志(右)一同來探討「房屋議價」的技巧。 圖擷自《35線上賞屋》

在現在房市低迷的社會,不論是房屋的買方或賣方,都會想要談個好價格。這次《35線上賞屋》與房屋管家韋志一同來探討有什麼方法能夠在買房時更容易得到折扣。有許多的買方會在看完房後選擇私下再找賣方談價格,就可以省下仲介費,但是這樣不但會少了第三方的把關,也會造成對房屋仲介的不尊重。根據韋志的經驗,下列有兩種方法容易讓買家得到折扣:

第一點:講到「關鍵詞」

許多賣家聽到「同鄉」或是有相同興趣、寵物等共通點,往往都會有些心軟,可能是因為間接和買家產生一些共鳴,所以比較容易得到折扣。

韋志表示「同鄉」這個詞很容易有優惠。 圖擷自《35線上賞屋》
韋志表示「同鄉」這個詞很容易有優惠。 圖擷自《35線上賞屋》

第二點:展現出「誠意」

有些買方可能已經談到最低折扣卻還是少了一點點的資金,這時候如果雙方出來談談,展現自己有誠意的那一面,透過一些真情流露的話語,也有可能打動賣方的心,所以大家都說「台灣人很有人情味」不是沒有原因的。

韋志表示千萬不要說得罪賣方的話。 圖擷自《35線上賞屋》
韋志表示千萬不要說得罪賣方的話。 圖擷自《35線上賞屋》

除了得到折扣的方法,下列也有兩點是韋志提到「絕對不要」說出口的話,否則後果不堪設想。

第一句:你當初買這麼便宜,現在有賺就好,賺這麼多幹嘛

第二句:讚愛房子這麼多都賣不掉,你幹嘛還堅持這個價格

除了這兩句一定不能說的話,也千萬不能因為想要折扣就開始嫌東嫌西,這樣不但得不到折扣,反而會讓對方更加反感。

影片授權:《35線上賞屋》

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