法律系出身闖房仲　信義房屋劉宇軒奪台北市傑出經紀人員

信義房屋古亭店專案經理劉宇軒法律系出身，畢業後轉戰房仲，歷經家人反對與首年業績低潮仍堅持不懈，如今憑專業表現與服務精神獲「台北市傑出經紀人員」肯定。

獲得台北市傑出經紀人員肯定後，劉宇軒表示，最感謝的是一路陪伴自己的團隊。他回憶，自己剛進公司時曾是分店業績後段班，但在團隊「手心向下」的文化下，夥伴們願意分享經驗、彼此扶持，讓整個分店一起成長，逐步成為區域內的標竿團隊。

畢業於世新大學法律學系的劉宇軒，原本曾規劃朝法律相關考試與工作發展，但在大學期間發現所學內容與自己熱愛的工作方向有所差距。由於一直對房地產業抱持濃厚興趣，加上朋友父親在信義房屋商仲體系發展有成，讓他看見房仲工作的專業價值與發展潛力，他從大三開始參與實習計畫，並在畢業後正式加入信義房屋。

劉宇軒回憶，這項決定起初未獲得家人支持。父母認為花了數年時間攻讀法律，卻投入與本科系無關的產業相當可惜，也擔心房仲工作業績起伏大、發展不穩定，而自己入行第一年的表現確實不理想，家人一度希望他轉換跑道。

「當時整間店的夥伴都很年輕，大家經驗都不多，我自己也不知道該如何經營客戶，只能邊做邊學。」他從新人轉正職所需的成交與委託門檻中，自己很快就達成委託目標，但成交目標始終遲遲未能突破，直到第七、八個月才完成第一筆交易，期間甚至遇到買方毀買、案件解約等挫折，讓他深刻感受到房仲工作的挑戰。

即便如此，劉宇軒並未因此放棄。他認為，房仲工作最大的價值不只是成交，更在於認識不同的人，理解每個家庭背後的需求與故事。「即使最後沒有成交，能夠得到客戶的信任，陪伴他們做人生重要決定，本身就是很大的成就感。」

111年加入信義房屋後，工作9個月便因兵役暫時離開職場。服役期間，他曾反覆思考未來方向，店長與同事持續給予鼓勵與支持，也讓他更加確定回到房仲業發展。112年5月退伍復職後，他重新調整經營模式，不再只聚焦於既有案源，而是主動深入社區、增加住戶互動與服務機會，透過拜訪、社區服務、管理員介紹及鄰里回饋，提早建立信任關係，逐步累積更多委託機會。

長期經營客戶也讓他體會到房仲工作的意義。曾有一組客戶從112年開始看屋，直到114年才完成購屋決定。期間雖然看過許多物件，但始終鍾情同一間房子，卻因家人意見、預算考量及對環境的疑慮遲遲無法下決定。劉宇軒不僅協助分析房屋條件，更深入與家人溝通未來裝潢規劃及居住需求，最終成功協助客戶圓夢成家。

展望未來，劉宇軒設下更高目標，希望未來三年內個人業績突破2000萬元，並挑戰房仲業最高榮譽之一的金仲獎。他相信，只要持續精進專業、真誠服務客戶，便能在協助更多人實現居住夢想的同時，創造更大的職涯價值。

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